売り込まずに売れる 営業トーク構築法の赤嶺です。
あなたは、商談の半分以上を
「 お客様からの質問に答える 」ことに
費やしてしまってはいませんか？
もしそうだとしたら、あなたは、
“ 営業の立場が不利になりやすい商談 ”を
してしまっているかもしれません・・・。
▼ 営業の立場が弱くなってしまう２つの理由として・・・
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
商談が始まったばかりの時点では、
お客様より営業の立場が弱くなりやすい のは当然ですが、
売れる営業の場合、開始５分で、その立場を逆転させています。
商談の場で、お客様に主導権を握られたままだと、
営業の 発言力 や 影響力 は失われ、
営業に不利な展開になっていくのは当然のことです。
そこで、次回（９月２１日）のセミナーでは、
貴重な１件の契約を獲得するために、
営業が 商談開始 ５分 で主導権を握り、
売り込まなくても「欲しい！」と言わせる営業術
についてお話をさせていただきます。
【 主導権を握る営業法！！セミナー 】
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
▼「お客様のために・・」が裏目に出ている営業の実態
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現状として、８割以上の営業の方が、
商談において“ 行き当たりばったり ”の営業をしています。
そもそも、その 行き当たりばったりの営業 とは
「 ある程度、話すべきことが決まってはいるものの、
その時々で話す順序、流れが違っている 」
というものです。
このように、その時々で話す順序が変わってしまう理由として、
「 お客様に合わせるために変えている 」
という現状があるのですが、実際にはこれは、
営業が “ お客様のために・・・ ”と思ってやったことが、
逆に裏目に出て、お客様にその商談の主導権を握られてしまい、
自分の思うような展開で話をすることができなくなってしまっている、
という事態を 自ら招いている のです。
事実として、売れない人は、商談時間の半分以上を
「 お客様からの質問に答えていく 」というスタイルで
費やしてしまっています。
▼ お客様に主導権を握られても契約がとれるのは、
〇〇力 と 〇〇 で勝ったときだけ・・・
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現在、依然として
「 物が売れない 」「 なかなか話を聞いてくれない 」
という状況が続いている中、その貴重な商談を終始、
お客様の言いなりの状態で進めざるを得ない という状況に
なってしまっている人は少なくありません。
本来、営業とは、
その業界や商品のプロフェッショナルとして、
専門家ではないお客様をリードしてあげながら、
様々な情報、役に立つ知識を提供し、感謝されるべき存在
なのですから、その商談の進め方（＝リードの仕方）を
知らないことで、立場が弱くなってしまっているのは
本当にもったいないことです。
実際に、お客様に主導権を握られても契約がとれるのは、
“ あなたの商品が明らかに他社より優れていて、
さらに、低価格 ”というとき。
つまりは、商品力 と 価格 で勝ったとき。
しかしこれは、決して“ 営業力 ”でとれた契約ではなく、
あくまでも、“ 商品力 ”でとれたものにすぎないのです。
▼ なぜ、多くの営業が
お客様に主導権を握られてしまうのか・・・？
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それは、次の ２つの理由 があるからです。
・お客さまに“ 主導権を握られてしまう２つの理由 ”
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
そこで今回のセミナーでは、
昨今の“購買において非常に慎重になり、
営業に対して高い警戒心もっているお客様”にたいして、
他の営業よりも早く信頼関係を構築することで、
「営業側が主導権をもった状態で
商談を有利に進めることができる営業の流れのつくり方」
「“インパクト ＆ 説得力”を繰り返し活用し、
お客さまの興味を引きつけながら話をする方法」
についてお話し、 こちらから一切売り込むことなく、
お互いにストレスを感じずに契約に至ることができる
営業方法を身につけていただきたいと思っています。
今回のセミナーでは、次のようなコンテンツを用意し、
様々な業界での事例を含めてお話させていただきます。
▼近年のお客様の心理を踏まえた、商談の流れの考え方とは？
▼警戒心の高いお客様を意識した“２段階の営業トーク” とは？
▼景気に左右されず、お客様から信頼される
営業になるための“２つの必須要素”とは？
▼営業マンは商品説明係ではない！
商談の目的そのものを変える、営業マンの“本当の役割”とは？
▼商品を説明する前に「あなたから買いたい！」と思わせるほど
強固な信頼関係を構築する ”トップセールストーク”とは？
▼お客様に振り回される“お客様主導型営業”と、
営業がお客様をリードする“営業主導型営業”の違いとは？
▼終始営業が商談をリードすることができる
営業主導型の高確率営業の実践法 とは？
▼お客さまが抱えている不安要素（３Ｗ１Ｈ）と、
営業が有利になるその不安解消の適したタイミングとは？
その他のコンテンツ、及び、参加者特典については、
こちらからご確認ください。
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
是非、あなたには、その私がお伝えする営業戦略の
一つ一つを翌日からでも実践していただき、
その手ごたえをすぐに実感していただければと思います。
【 主導権を握る営業法！！セミナー 】
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
このセミナーは、“ 営業側が主導権を握り、優位に立つ ”こと
によって、売り込まなくても「欲しい」と言わせる営業方法を
習得していただくものになります。
お客さまから頼りにされ、
「 では、どうすれば良いと思いますか？ 」
と、アドバイスを求められるようになり、
他社より値段が高くても、
「 それでは、○○さん（あなた）にお願いします。」
と言われるようになる・・・
是非、このような、営業にとって楽なスタイルで、
営業側が業界や商品のプロとして、素人であるお客さんを
リードしながら、商談を進めることができるようになって
いただければと思います。
■■【 主導権を握り、「お任せします」と言われる営業法 】■■
『 【 主導権を握る営業法！！セミナー 】』
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130921/
日時：２０１３年９月２１日（土）１４：００～１６：００
場所：きゅりあん 大井町（東京都）
お申込みはこちらからお願いします。
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今回はここまでにさせていただきます。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
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