こんにちは。
売り込まずに売れる 営業トーク構築法の赤嶺です。
あなたは、現在、テレアポなど、電話を使った営業で
成果をあげることができていない方々が、
“ 同じ営業スタイル ”で失敗してしまっている
ということを知っていますか？
実は、アポイントが取れなくて苦戦している方々には、
その「話し方」に“ ある特徴 ”があります。
それは、まるで“ しゃべる広告 ”になっている、ということ。
その“ しゃべる広告 ”のような営業方法とは、
こちらから確認してください。
⇒ http://www.top-ikusei.com/talkmaster/teleapotalk.html
現在、非常に多くの営業の方が、
▼ 自己紹介をしただけで断られてしまう・・・
▼ いろいろと話し方を工夫しているが、
なかなか成果にはつながらない・・・
▼ 業績が不振で評価もあがらず、
このまま不安を抱え続けるのはつらい・・・
▼ 会社から与えられたトークではなかなか取れず、
どうすれば良いのか・・・
▼ 自己流のトークでは限界を感じている・・・
▼ モチベーションを維持し続けることができない…
このような悩みを抱えながら、毎日、毎日、
何十件、何百件もの電話をかけて頑張っています。
しかしながら、その現状として、
多くの営業の方々が、その頑張り方を間違えているために、
なかなか成果が出ず、毎日、そして毎回、
” 厳しい断り文句 ” と 闘い続けているのです。
そもそも、テレアポにおいて、
その電話の相手の方が “ 断ろう ” とするのは、
“ 商品に興味がないのではなく、知らない人から話を聞きたくない ”
という理由からです。
にもかかわらず、多くの営業マンは、
“ 興味を持たせること ”に必死になってしまっています。
テレアポ において、相手の方が 話を聞いてくれる時間は、
たったの 数十秒、という 非常に限られた時間 しかありませが、
そもそも、そのような数十秒程度では、商品の本当の魅力 を
伝えることは非常に困難なことであり、
また、このような相手に対しては、メリットを伝えようと
頑張ってしまうほど、“ 売り込み色 ” を感じられてしまい、
その警戒心を逆なですることにもなるのです。
しかしながら、そのテレアポの現場での現状として、
その わずかな時間の使い方を間違えてしまっていて、
多くの方が、
『 限られた時間内に、こちらの言いたいことを伝えなきゃ…。 』
と言わんばかりに、一方的に商品アピールをしてしまっています。
それは、もはや、“ 営業 ”ではなく、
一方的に伝える「 しゃべる広告 」でしかありません。
今では、そのような一方的な話を黙って聞いてくれるほど、
人の良いお客様はなかなかいないでしょう。
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厳しい現状を“ 短期間で打破 ”していただくために
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現状として・・・
この時代に適した営業方法が分からずに、
なかなか契約がとれずに悩んでしまっている営業マンがたくさんいます。
「 このままアポイントや契約がとれない状態が続くと苦しくなる・・・ 」
「 営業の仕方を変えなければいけない・・・ 」
と思って、本を読んだり、セミナーに参加して頑張ってはいるものの、
いざ学んだことを自分の商品やサービスに置き換えて、
新しい営業（ テレアポ ）トークを構築しようとしても、
なかなか上手く実践できずに、前に進むことができていない人
がたくさんいるのです。
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学んだことを着実に活かすことができる、
“ 一番の近道（ちかみち） ” として・・・
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私がコンサルティングやトレーニングをしていて実感していること。
それは・・・
どんなに 着実に効果を発揮できる方法 を 心を込めて、 丁寧に
アドバイスをしたとしても、それが一方通行で伝えている限りは、
なかなか成果に結びつかない、ということ。
やはり、それ（ 実践で話せるトーク ）を “ 形 ” にして、
そのまま実践できる状態 を作る方が、圧倒的に早く成果 を
出していただくことができるのです。
ただ、もし、あなたの身近に、いつでも気軽に質問できて、
手取り足取り丁寧に教えてくれるトップクラスの営業マンがいるのであれば、
これほど理想的な環境はないでしょう・・・。
ですが、このような厳しい状況のなかでは、実際には、
それぞれが自分自身のことで精一杯になっていますから、
「 教えている余裕なんてない・・・ 」という人がほとんどだと思います。
ましてや、社内のライバルならば、なおさらでしょう・・・。
そこで、
私が、直接、あなたのテレアポトークを構築するお手伝いをすることで、
着実に“ 実践で成果を出していただけるように ”特別なコースを作りました。
それが“ 獲れるテレアポトーク構築マスターコース ”です。
⇒ http://www.top-ikusei.com/talkmaster/teleapotalk.html
これは、昨年（2012年）の４月からスタートし、現在第４期に入っている
対面商談用“ 売れる営業トーク構築マスターコース ”において、
既にその参加者から次々に活躍の成果報告をいただいていることから、
今回、新たに、“ テレアポ ” でも活躍できる営業を育てていきたい！
と思い、新しいコースを作ったものです。
リーマンショック後、そして震災後、消費者の慎重さは増し、
営業に対してより一層の警戒心をもっている相手に対して、
“ マッチ売りの少女 ”のように、手当たり次第に
「 マッチいかがですか・・・？ 」
「 サプリメントはいかがですか・・・？ 」
「 保険はいかがですか・・・？ 」
と声をかけるような営業方法をしても、
残念ながら、誰も振り返ってはくれません。
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なかなか、新たな営業トークの構築や実践が
進まなかった毎日から抜け出し、初めの一歩を踏み出すことができる
“ 獲れるテレアポトーク構築マスターコース ” とは・・・
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この新しいコースでは、
あなたのテレアポトークを構築し、短期間で成果を出していただくために、
２回のグループレクチャーと、１回の個別トレーニング、計３回、
当方指定会場（東京都内）にて、私（赤嶺）から直接レクチャーを
受けていただきます。
（ コース参加者全員で受講いただきます【１グループ最大５名 】 ）
もしあなたが、
「 このままではなかなか厳しい状況は変わらない・・・ 」
「 獲れるテレアポの方法を身につけ、着実に成果を出したい 」
と思っていましたら、
私と一緒に、２ヶ月間で、その“ 悩み ”とお別れをしませんか。
あなたの悩みが短期間で解決され、
目に見える成果を発揮いただけるように、
私がしっかりとサポートをさせていただきます。
“ 獲れるテレアポトーク構築マスターコース ”の詳細はこちら
⇒ http://www.top-ikusei.com/talkmaster/teleapotalk.html
おこがましいようですが、事実として、
私の様々なクライアント企業さん、個人の方々では、
私が作成、添削をしたシナリオによって、
それぞれ素晴らしい活躍をしていただいています。
最近では、「ハウスクリーニングの電話営業」や、
「投資ファンド営業」でトップになった方々や、
以前は「引っかけ型（一方的にメリットを伝える方法）」で
苦戦をしていた「健康食品電話営業」、「コスト削減コンサル」、
「化粧品電話営業」、などの企業さんでも、
続々と成果の報告をいただいているところです。
その成果報告の一部はこちらからご覧いただけます。
⇒ http://www.top-ikusei.com/talkmaster/teleapotalk.html
たとえ同じ商品を、同じ条件で売っていたとしても、
朝から晩まで “ 数百件 ” かけてもまったく獲れない人もいれば、
空き時間にかけた “ たった数件の電話 ” で
アポイント・契約 が獲れる人もいます・・・。
残念ながら、営業の世界にはこのような非常に厳しい現実
があり、その営業力の差は大きく開いてしまっていることを
私も実感しています。
営業において“ 売れる人 ”と“ 売れない人 ”の違いは、
“ 正しい（売れる）方法を知っているか、知らないか ”
です。
非常に厳しい言い方かもしれませんが、
“ 正しい（売れる）方法 ”を知らない方は、
どうしても、いろいろな情報に振り回されてしまい、
結局、“ 何が本当に売れる方法なのか・・・？ ”
ということが分からず、遠回りをしてしまっているのです。
もし、私のホームページやメールマガジンでもご紹介している
方々や企業さんのように、“ 成果 ”を出したいと思われたら、
是非、私のサポートを直接受けていただき、一緒に頑張っていきましょう。
“ 獲れるテレアポトーク構築マスターコース ”の詳細はこちら
⇒ http://www.top-ikusei.com/talkmaster/teleapotalk.html
今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
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