こんにちは。
トップセールス育成塾の赤嶺です。
いよいよ今年も残すところあと４日を切りましたね。
あなたは、今年の目標を達成することができましたか？
きっと、この時期は、
「達成できた！」という方も、
「達成できなかった・・・」という方も
もう、目の前に迫ってきている新年に向けて、
何かしらの“ 新たな思い （目標）”が浮かんでいる
ことでしょう。
私としても、日頃から私の書籍や教材、メルマガなどを
愛読していただいている方々には、
そのような“ 思い（目標）”を実現していただくために
お手伝いができればと思っています。
その１つとして、年明け１月２６日に、セミナーを開催します。
http://top-ikusei.com/seminar20130126/
昨今の営業現場の現状として、
お客さんにその商談の主導権を握られてしまい、
自分の思うような展開で話をすることができなくなっていることから、
現状として、次のような様々な問題を抱えてしまっている
営業の人たちが増えています。
▼お客さんに主導権を握られることによる問題とは・・・
http://top-ikusei.com/seminar20130126/
現在、商談をしても
・「 物が売れない 」
・「 なかなか話を聞いてくれない 」
という状況の中、必要以上に お客様の顔色を窺ったり、
気を遣ったり という人も多くなっていますが、
実際には、営業が“ お客さまのために・・・ ”
と思ってやったことが、逆に裏目に出て、
お客様にその商談の主導権を握られてしまい、
自分の思うような展開で話をさせてもらえない、
という事態を自ら招いているのです。
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■お客様に主導権を握られた商談の結末。それは・・・
商談の場で、いったんお客様に主導権を握られてしまうと、
そこからは、営業側の 発言力 、発言権 は奪われていき、
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あとはどんどん 営業に不利な展開になっていってしまう
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ということになります。
そこで・・・
新たな年を迎え、あなたが新たな目標を掲げていくなかで
２０１３年は“ 営業側が主導権を握り、優位に立つ ”こと
によって、
お客さまから頼りにされ、
「 では、どうすれば良いと思いますか？ 」
と、アドバイスを求められるようになり、
他社より値段が高くても、
「 それでは、○○さん（あなた）にお願いします。」
と言われるようになる・・・
是非、このようなスタイルで、
営業側が業界や商品のプロとして、素人であるお客さんを
リードしながら、商談を進めることができるようになって
いただければと思います。
「２０１３年は、お客さんの顔色を窺うのではなく、
自分が優位に立って、お客さんをリードできる売り方をしたい！」
という方は、是非このセミナーで一緒にあなたの新しい営業の
スタイルを確立しましょう。
■■【 お客さんから「お任せします」と言われる 】■■
『 【 主導権を握る営業法！！セミナー 】』
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130126/
日時：２０１３年１月２６日（土）１０：００～１２：００
場所：きゅりあん 大井町（東京都）
⇒ http://top-ikusei.com/seminar20130126/
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