売れる営業トーク構築法の赤嶺です。
昨日は、
警戒心の高いお客さんは、
あなた（ 営業 ）との間に、ある一定の距離 を確保しようとするので
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
その距離の縮め方が大切である、というお話をしました。
そこで、その距離の縮め方として、
あなたからあえて遠ざかろうとすれば、
お客さんは“ 近寄ろう ”としてくれやすくなるものであると
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
お伝えしました。
でももし、ただあなたがお客さんから遠ざかるだけでは、
お客さんは、
一時的に離れてしまったあなたとの距離を修正するだけ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
で終わってしまいます。
ところが・・・
その、お客さんが近寄ろうとするその瞬間 に
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
“ お客さんの興味を惹きつけること ”を言い放つ と、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
それまで確保されていた一定の距離を
一気に縮めることができるのです。
お客さんがあなたに近づこう（距離を修正しよう）
とする時というのは、お客さんの警戒心が
一時的に低くなりやすいので、
同じ言葉を発するにしても、このタイミングを活かすことで、
より高い効果（ 影響力 ）を発揮することができる
ということです。
ちなみに私が英会話スクールで営業をしていたとき、
よく、こんなことを言っていました。
私：ただ普通にスクールに通って、
真面目にレッスンをたくさん受けたとしても、
そう簡単には上達なんてしませんよ。
客：えっ？・・・。
私：でも、なかには、そのレッスンの活用方法を工夫して
短期間で上達してしまう方もいらっしゃるんですけどね。
客：そ、そうなんですかぁ？？
という感じです・・・（笑）。
私がこのように話すと、ほとんどの人が、
そのあとの私の話を集中して聞こうとしていました。
いかがでしょうか？
是非、あなたもこの お客さんの心理 と、
そのしかるべき タイミング を活かして、
効果的にお客さんのとの距離を縮めていただければと思います。
ちなみに、次回のセミナーでは、
このような私の実践トークを
惜しむことなくご紹介することになっていますので
楽しみにしていただければと思います。
今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・
■アポイント獲得率 ６１．８％を叩き出した 新電話営業術！
『 世界一やさしい テレアポ＆電話営業 の本 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/amazon/campaign2.html
■売り込まずに売る 営業トークの構築法をインストール！
『 クロージングの要らない 超高確率営業法！！ 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/eigyou.htm
■無料メール講座 または バックナンバー、を
ご覧になりたい方は、こちらからご登録ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://www.accept-eigyou.com/
－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・