トップセールス育成塾の赤嶺です。
今回は、日テレ系「 人生が変わる1分間の深イイ話 」で、
紹介されていた営業方法についてお話しします。
それは・・・
ある駄菓子屋のご主人の“ 販売術 ”に関する、
“ 深イイ話 ”なのですが、
その駄菓子屋の店主の息子さんが、子どものときに見た、
お父さんとお客さんとのやり取り の中で得た、
まさに 超高確率の販売法 でした。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
そのやり取りとは・・・
お客：（ なにかのお菓子を手に取る ）
店主： お客さん！ それは美味しくないですよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と、このようにご主人がいうと、
お客さんは必ず次のように返してきたそうです・・・
お客： じゃあ、どれが美味しいのですか？
店主： これです。
といって、別のお菓子を差し出す・・・。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
こうすると、ほとんどのお客さんは、
そのお菓子を買っていったそうです。
いかがですか？
このやり取りの中にある 営業術の深さ、分かりますよね？
これは、私もよく使っていた方法ですが、
業界用語では“ 両面提示 ”ともいわれています。
つまり、メリットだけではなく、デメリットを出すことによって、
信用度を高めているのです。
では、もし、このやり取りにおいて、
先にメリットを出してしまっていたら、
どうなるのでしょうか・・・。
お客：（ なにかのお菓子を手に取る ）
店主： お客さん！ それは美味しいですよ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
いかがですか？
これではただ、自分の商品をアピールしているだけですよね。
しかし、実際には、このような売り方をしてしまっている人たちが
世の中にはたくさんいるのです。
あなたはいかがでしょうか。
デメリットの部分を上手に活用していますか？
ちなみに、この デメリット を打ち明けることが、
有効な営業方法であるとは言っても、
ただ デメリットを伝えればよいというわけではありません。
しかるべきタイミングがある のです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
今回お話した駄菓子屋さんでのやり取りを
よくよく見れば、そのタイミングのヒントになりますね。
是非、あなたも商談の際に、
絶妙なタイミングで デメリット をだして、
高確率で契約をゲットしていただければと思います。
－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・
■アポイント獲得率 ６１．８％を叩き出した 新電話営業術！
『 世界一やさしい テレアポ＆電話営業 の本 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/amazon/campaign2.html
■売り込まずに売る 営業トークの構築法をインストール！
『 クロージングの要らない 超高確率営業法！！ 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/eigyou.htm
■無料メール講座 または バックナンバー、を
ご覧になりたい方は、こちらからご登録ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://www.accept-eigyou.com/
－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・－・