ポイントを探せ

今日、反応の薄いクライアントへ訪問。

さまざまな言い回し、切り口から先方の

ピクピクポイントを探す。

ふふん。

みつけたぜー。

感じることが出来た。

このポイントを中心に話題を掘り下げる。

ふむふむ。

いいよー。

クライアントのってきてる（反応が薄い中で）

気持ちの良い瞬間。

でもここからが大事。

本当に乗っていたのかを確認すること。

しっかりと聞いてみる。

間違ってなかった。（相互確認）

あとは商品に良いイメージを持ってもらってるので

それをキープしつつ、徐々にクロージングへ。

まあ、今日商談が成立していないので

なんともいえない。