エイブルレポート ■ターゲットを若者に軌道修正。目立たなく目立ちたい、「男性かつら」市場。

　最近、男女を問わず「かつら（ウィッグ）」のテレビＣＭが増えていると感じるのは気のせいでしょうか。商品の性格上、気軽に知人に紹介したり、どんどん口コミで伝わるといった類のものではないため、大手メーカーは膨大な広告費をマスメディアにつぎ込み、大規模に宣伝するという戦略に打って出ます。
　
　“大手”は、ご存知［アデランス］と［アートネイチャー］の2社。この2強で市場の5割以上のシェアを占めていますが、ここにきて大手といえども安閑とはしておれない状況に直面しています。単価の下落に加え、新興勢力による価格破壊などを背景に、市場の縮小に歯止めがかかりません。2011年度の「ヘアケア」市場全体では微増でほぼ横ばいだったにもかかわらず、男性用の「毛髪業（かつら）・植毛」市場は大幅に市場規模を縮めています。その要因の一つは、好調な「発毛・育毛剤」市場やシャンプー、リンス、トリートメントなどの「ヘアケア剤」市場から、「かつら」の需要が奪われていることにあります。

　そこで大手2社は、窮状を打開すべく、これまでの40代～高齢ユーザーの依存から、20～30代の薄毛に悩む男性へとシフトしました。「かつら」利用者の永遠のニーズである“見た目の自然さ”実現へ向け、各社、ミリ単位の闘いを繰り広げています。
　
　新製品の傾向としては、残っている髪の毛に金具で留めたり編み付けたりする既存タイプの手法ではどうしても不自然さが残るため、専用の接着剤で直接、頭皮に貼り付け、より自然に見せるタイプが主流となっています。

　最大手［アデランス］は、“究極の自然さ”をうたった貼り付けタイプの「ヘアパーフェクト」を昨年5月に発売。ハリウッド映画の特殊メイクでも使われているという、厚さ0.08ミリの超極薄素材“スカルプエアネット”を採用。1平方ｃｍに約100本の毛を、1本ずつネットに縫い付けていきます。着けたままのシャンプーや水泳なども可能です。
　
　［アートネイチャー］から昨年9月に発売された「レクア」も貼り付けタイプ。0.08ミリのネットに毛を縫い付ける作り方は「ヘアパーフェクト」と同じですが、残っている毛との差をなくすため、毛の太さを通常0.07ミリのところ、より細い0.05ミリのものも揃えている点が特徴です。
　価格は共に、3枚セットで約70万円から。

　ストレスや食事の欧米化による髪質の劣化などの影響もあり、成人男性の4人に1人は薄毛に悩んでいるといいます。高齢化の進行やアンチエイジング志向の高まりなど、「男性かつら」には追い風の要素が少なくないのですが・・・・・・。

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