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ドンペリ塾
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呼び込み営業においては、
「マニュアルなんていらない。これは感覚で学んでいく仕事だ。」
そういう声が聞こえてくるかもしれない。
果たしてそうか。
どんな日でも誰よりも呼び込める自信はあるか？
それはないだろう。
明らかに自分よりも実力が下のスタッフに負けたりすることもあるだろう。アイツの動きは今日はよかった。ひきがよかった。などと言うだろう。
そう、運だけでひっくり返るような実力差しかないのだ。
新人とベテランでもその程度しか差はない。
これは明らかに全員のレベルが低いことを意味する。
これはほとんどの会社であてはまることではないだろうか。
どうして自分はあげれるのか、なぜ他の人はあげれないのか、何と何を覚えたら売れるのか、いかなる相手をも落とすために必要なものとは、何なのか？
それを私なりにまとめたものをこれから紐解いていきます。
呼び込み営業だけではなく、広く「営業」全てに当てはまるノウハウですので、「営業」に携わる全ての方にお読みいただきたいと思っております。