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岡本の一戸建てを案内して来ました。東側に現在、建設中のマンションがあり、一戸建て自体も築後、25年、内装にかなりの費用がかかりそうで、ダメでした。
ところで、我々は、お客さんが、内見したいときは、当然、一緒にご案内しますが、土地や一戸建てなどは、図面に住居表示を書き入れ、どんどん、お客さんご自身で見てもらうことも多いものです。
長く、住みますから、朝はどうか、昼は、夜は、駅まではどうかとか、生活環境は、と、お客さんがじっくりと、時間を使って、確認できると思うからです。
さて、話を戻しますと、一緒に案内することによって、現実を理解してもらう、考え方の方向性を提案する。お客さんの好みを理解し、具体的な物件の提案につなげる、というお客さんにとってのメリットが生まれます。
最初、お客さんは、6000万円前後で、静かな環境でゆったりとした土地に４LDKの戸建を求めていました。ご家族が4人ですから、４LDKは、欲しいわけです。図面だけ見ると、間取りもピッタリなんですが、いかんせん、内装費がかかりすぎます。
岡本であれば、坪150万円として、6000万円は、妥当なんですが、建物の費用が・・・。
帰りの車の中で、整理しました。内装費がかかりすぎる古い戸建は、やめよう、築年は、平成のものにしよう。家族4人の部屋の確保を重視して、延床は、100平米以上にしよう。場所は、目黒区、世田谷区を中心にしよう、というものでした。
会社に戻り、この条件で、目黒区、世田谷区のデータから、再度、物件をピックアップ、徐々に選ぶべき物件が収斂されています。
一緒に見に行く、考え方・好みの共有、絞込み、再度見に行く、予算に見合った満足のゆく物件、という流れでしょか。
我々は、あなたの大きな買物の手助けをする営業マンです。
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