こんばんは。
いつも” 札幌 経営コンサルタント 吉本ブログ ”
をご覧いただきありがとうございます。
今日は、プレゼンテーションの重要性③について
書いてみたいと思います。
プレゼンテーションとは何でしょうか？
→表現する、提示する、紹介する
・・・自分の考えや主張を相手にわかりやすく伝え提案すること
すなわちゴール設定が必要になります。
相手に何をどのように理解してもらい、そしてどのような
行動を期待するのか？
それによって提案の内容や方法や設定が変わることになります。
以下のポイントについて細かく考えてみましょう。
・相手は何を必要としているのか？
→明確になった対象者にとっての価値は何でしょうか？
何を必要としているのでしょうか？
それが具体的であればある程、具体的な価値ある提案が
可能となります。
相手の立場で考えることができるかどうかがポイントです。
・相手は決定権を持っているのか？
・相手にとっての価値はあるのか？
・相手はどのように伝えるとわかってくれるのか？
・当方の目標は何なのか？
・当方にとっての価値はあるのか？
等についても検討が必要です。
これらのことについては、次回も詳しく考えていきましょう。
お楽しみに・・・
今日の気づき：
相手の立場に立てるからこそ相手の気持ちがわかる。
相手の気持ちをくみ取るからこそ価値ある提案ができる。
価値ある提案は価値ある結果をもたらす。
相手の立場で相手の価値を実現する人に感動感謝！
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