著者・藤本篤志さん
前回まで長々と歴史の話を書いてましたが、今回は営業の実用書になります。
今回の本の著者の藤本篤志さんは様々な経験をしている方です。
株式会社USENや株式会社スタッフ・サービスの取締役を歴任しています。
そして2005年に株式会社グランド・デザインズを設立し営業コンサルティングとして活躍しています。
営業部の病院
藤本さんは様々な営業部を見てきてほとんどの営業部は病気になり、その病気が進行している事に気づいていないと言います。
そしてその病気が進行している時は高すぎる目標のせいにしたり、人員不足のせいにしたり、市場のせいにしたりするという事です。
そしてそんな営業部は自分達は健康な営業部だと錯覚しているようです。
営業は様々な仕事力や人間力にもつながるものなのでそれを健康にする方法を一緒に見ていきましょう。
(続く)