うちの会社の決算報告書が公開されてたので見てみた。
社長の給与は決算報告書には出てこないのはともかく、
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資産：1億6000万円
現金及び預金：1億3000万円
借入金：4600万円
利益剰余金：6700万円
資本金：1000万円
純資産：7700万円
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このデータが示す意味をChatGPTに聞いてみたところの回答サマリ
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BS（貸借対照表）だけを見る限り、かなり財務健全性の高い会社。5段階で評価すると、財務健全性：4.5 / 5
これまで稼いできた利益を会社内部に蓄積して、財務基盤を作っている。
創業時などに投入された資本金に比べて、純資産の約87％が利益剰余金であり、これまでの事業活動によって蓄積した利益が圧倒的に大きい。
ITコンサルは製造業のように巨額の設備投資を必要としないため、利益を現金として蓄積できているか、がポイントになる。
万が一、以下事態に陥っても、耐性が持てることになる。
- 大口顧客を失う
- 一時的に案件が減る
- 採用を増やす
- 新規事業に投資する
- 景気が悪化する
- 売上が一時的に落ちる
会社が保有する現預金だけで借入金を全部返済しても、約8400万円の現金が残るため、かなり安心感がある。
なお、現金1億3,000万円のすべてを返済に使えるとは限らず、運転資金として必要であることに留意。
とのこと。
借入に関して社長からは、「返済能力のある会社として金融機関に認識され、信頼関係を作る上でのメリット」と話しており、無為にやっている訳では無いと聞いた。
なるほど、経営センスがあるってこういうことなのかと知った。
社長曰く、歴史に名を残したい、という願望があるようで、イーロン・マスクを引き合いに出して競争したい意識さえある。
ところでITコンサル企業が切り拓く未来って本当に幸福をもたらすだろうか。
イーロン・マスクは売れるサービス(現PayPal)を作って他社に買い取ってもらい、最大株主の一人だったマスクは売却資金を基にして、テスラ、スペースX、ソーラーシティの初期投資に使っていた模様。
これらをベストプラクティスだとするなら、
社長はITコンサル事業を起業して資本を貯め、何らかのITサービスを提供し、更に資産を増やしていくことによって、事業規模を拡大していく、という考え方が妥当であるという結論となる。
で？
ITコンサルってどう考えても、グローバルには展開しないよね。
ITサービスがグローバルに展開するのは、SAPなりSalesforceで明らかだけど、
コンサルがグローバルに展開するって有り得ない。わざわざ海外のコンサルを雇う必要など何処にも無い。
国外のサービス導入とかビジネス展開のためになら有り得るけど、
例えば日本国内のITサービスを海外に輸出していて、それをコンサルするって場合じゃないと、
国内ITコンサルは海外に広がらないと思う。
なので、
ITサービスそのものを新しく作ることでしか、ITコンサル企業の社長が歴史に名を残すことは出来ない。
それってGAFAMやOpenAIクラスを日本から輩出するってことだよね。
現実的でない。
ということまでは解った。
ところで、
起業意識を持っていると、仕事が有利になることは火を見るより明らか。
そこんとこもChatGPTに聞いてみた。
私は結論BtoBが向いているそうだ。クライアントが巨大企業で、その問題を観察出来るポジションにあるため、業界構造への理解を蓄積できる。従って事業としてのスタイルを作り上げ、後から技術者を連れてきて問題を解決する。即ちBtoBtoCが望ましいとのこと。
「BtoBの高単価サービスを立ち上げる → 顧客課題を徹底的に理解する → SaaS/AIプロダクト化する」というルートを第一候補に置くのが良いらし。
なるほどね。
さて現実的にはそんなこと言ってる場合じゃないけどね。
山の日だけど台風来るし、今日も仕事しないとタスク完遂出来ないよと。