深化・新化・進化

昨日仕事を納め、朝から関西へ出発。

新幹線の中でボーっと振り返り。

来年はどんな年へしようかと。

深化・新化・進化。

まさにこれ。

今までなんとなく出来ていたものをより「自分」のノウハウに深化。

既存のものにとらわれない、新しい考え方、行動へ新化。

未達成しかしなかった自分から、達成し続けれるような人材へ進化。

やぱりここに行き着きました。

もう気がついたら新卒と扱ってもらえるのも残り3ヶ月。

新卒のロールモデルと成りえる個人の成長、組織への貢献が必要不可欠。

4月にどんな自分でいたいかと言うと、

最低誰か1人見る。所謂、ブラザー。

そのためには、「信頼貯金」が必要。

どうやったら信頼されるのか。結果を残すしかない。

結果に直結する行動のみ取り続けます。

＋残り3ヶ月はアウトプット量を最大に。

もちろん結果を出し続けることは前提ですが、

全体への発言量を増やすことによって、

一つ高い視点での言動になる。

今のままの視点では、到底マネジメントへは程遠い。

目配り・気配り・心配り。

同期へ。上司へ。これからの新卒へ。

もっと当事者意識を。

自分が成長しないと、この組織の、この会社の成長は鈍化してしまう。

これぐらい意識高く、危機感持ってやらんと。

期待される環境がありながら、成果を出さないのは罪であり、

期待されている以上の成果を出すことが義務である。

もっと期待され、もっと高いものを求められ、

それに応え続けて、

ポジションを勝ち取る。

ワクワクする。

いざ下克上の年へ。

この差は努力の差だけ

差が生まれている。

どんどん差が生まれている。

情けな。

決して泥水を飲みたくないわけではない。

でも、

期待され、普通じゃいけなくて。

期待以上の結果を出すためにここに入社させてもらったのに。

何してんだ。

どうずればいいんだろう。

急いで、焦って、慌てて。

意味ないやろな。

結論、地道に、コツコツと、愚直にやるしかない。

悔しいなら、やれ。

倒れるまで。

より、実践を積んで、誰よりも成果にコミットして。

同期ではなく、一つ、二つ上の目線で働くとか偉そうなこと言って。

恥ずかし。

でも、、、まだ終わってない。

これからでしょ。

まだまだやりますよ。

絶対負けない。

もう3ヶ月後、後輩が入ってくる。

なりたい姿Ⅱなるために愚直にやるのか。

なりたくない姿にならないために愚直にやるのか。

人それぞれやけど、結局未来をイメージして、

愚直にやるしかないわけです。

よそ見してる暇ない。

もっと前のめりに。

当事者意識を持って。

自分からガツガツいけ。

成長スピードが遅すぎる。

もっと前に、上に。

必ずできる。

営業のスペシャリストからの教え

イケている営業マンは下記の3点が備わっている。

・能力（知識・ノウハウ）

・人間力（笑顔・情熱）

・サービス（商材・商品）

また、商談はヒアリングが７割、自ら話すトークは3割。

スラスラ話せる営業マンのほうが営業らしく感じるが、

「話させる」ことができる営業マンのほうが本来の営業。

そのためには、多彩なリアクションをとってあげる。

「○●様のおっしゃるとおり」

話したいと思ってもらえるような空気を。

そして、商談の中で、相手の味方になってあげる。

よく話を聞き、親身になって相談になってあげることができればGOOD。

ずーっと聞いてあげて、たくさん悩みを聞く。

ここがポイントで、聞いてすぐ答えてしまうと、一問一答みたいな

淡白なコミュニケーションに。

最後に非常に重要なことはイメージをさせること。

悩みの中でも、良い部分はちゃんと褒めてあげて、「ココ」ってところは指摘してあげる。

そして、どうずれば良くなるか、イメージできるように「伝える」

共有し、相手もそのやり方ならできそう！と思ってもらえればＧＯＯＤな営業。

何度も反復して、意識せずにできるようになる。

次の壁はこれですな。

やってやる。