何かのキャンペーンが『好評につき延長決定』となった場合は、予定数に達しなかったので延長することが多いですよね。
先日の
『強気』
http://ameblo.jp/a-e-r-o/entry-12148288490.html
の記事に書きましたゴールドジムのマスター会員（全国店舗利用可能）の会費値上げ（新規入会分）についてですが、
5/1開始の予定が、6/1開始へと変更されました。
会費値上げであれば、すぐにでも始めたほうが売り上げが上がると思うのですが、今回は『マスター会員変更キャンペーン』が絡んでくるのでちょっと複雑。
この『マスター会員変更キャンペーン』は、従来のレギュラー会員（単独店舗、あるいは単独エリアだけ利用可能な会員）をマスター会員（全国店舗利用可能）へと変更を促すキャンペーンです。
例えば、現在ゴールドジムウエスト東京店のレギュラー会員会費は10,000円。
このレギュラー会員をマスター会員へ変更できれば会費は12,000円となり、年間24,000円の売上増です。
一般的に新しく会員になったメンバーさんはすぐに止めてしまうしまう可能性も高いのですが、ある程度続いているメンバーさんはこれからも継続する可能性が高いです。
既存メンバーさんをマスター会員へ誘い、顧客単価を上げることができれば、安定的な売上が見込めます。
これは個人的な予想なのですが、一度マスター会員に変更すると『新規入会者よりも2,000円安く利用できる』というお得感が、退会を引き止める効果があると思っています。
a-e-r-oはここまでいろいろなスポーツクラブの入退会を繰り返しているのですが、このマスター会員値上げの発表を受けて
「もうゴールドジムは止められないな」
と思いましたから。
今回の『好評につき延長決定』は、既存会員のマスター会員移行が計画通りに進まなかったからかもしれませんね。