◆マーケティングセミナー④

【チャネル】

■グッチの開放的流通→排他的流通

　ディスカウント店などで露出過多によりブランド力が損なわれた

　⇒直営店中心の流通へチャネルを変更した

■製造メーカーより小売店が力を持つようになった

　何が売れているか（データ）は、小売店が持つようになった

■チャネルの変化　店舗→コンビニ

　キリン・・・小売店が持ってくる（ビン）

　アサヒ・・・客が持ち帰る（カン）

■チャネルの変更

　カゴメキャロット１００・・・特徴的な商品（育てたい）

　⇒あえてコンビニなどを回避してドラックストアー等の商品特性を訴求

　　しやすい環境で　　育てて後に、チャネルを広げた

　グリコ　カロリー・コントロール・アイス

　　栄養士さんと一緒に開発して、病院売店から販売

【プロモ－ション】

■顧客が買いたくなるような刺激作り

■広告

　・デジタル　サイネージ・・・店頭の電子看板（もっとも新しいメディア）

　・クチコミ・・・どう誘発するか？⇒ブログなど

■セールス・プロモーション

　サンプリング・・・ポカリスエット（まずい→汗をかいた時においしく感じる）

　スポーツイベントでサンプルを配る

業界ナンバー１　以外は弱者！

★マーケティング＝消費者に近ずく

携帯アドレスにメール、直筆の手紙　

サプライズと感動をどう生むか！

　・高級

　・おもてなし

　・エコ

　・短納

・・・コツコツがカツコツ

５月１３日（金）１８：２０～２１：１５　ウインクあいち　９９名参加

日創研尾張経営研究会　経営戦略委員会主催