行動のために必要なこと２

こんにちは

中森です

前回は、

「行動しなければならないのは、

　よくわかっているのですが、

　どうすれば、行動できるように

なりますか？」

というご質問に対して、

３つのポイントがあり、

そのうちの１つをご紹介しました。

Poinｔ１　簡単なを１つ決める

です。

今回は、ポイントの２つめです。

Point２　まずは、３日間続ける。

これから、死ぬまでずーっと考えると

なかなか一歩を踏み出すことができません。

ですから、とりあえず３日間という限定

で続けることにするわけです。

人間というのは、不思議なもので、

３日ぐらいやったらできる

と脳が判断するんですね。

だから、３日間と限定して、

まずは、やってみましょう

次回は、第３のポイントについてです

商品を売る時に邪魔するもの・・・

八心実践研究所の辻本です。


いきなりマーケティング講座第６回です。


前回は、お客さんというのは商品より得られる結果欲しい！
ということをお話ししました。


今回は、商品を売る時に邪魔するもの！


答えは・・・

商品です。



？？？？？


ですかね！！
商品を売るのに邪魔しているのが商品？



そう思うでしょうね！


理屈は、通常下の流れで商品を買います。
お客さん＝商品を買い＝結果を得る


お客さんは結果を得たいんです。
しかし、流れを見て頂くとお客さんと結果の間に
商品がありますよね！！


そう、商品が得ようとする結果の前に立ちはだかる
大きな壁となるのです。



で、この商品を壁にしてしまうのは
商品にフォーカスした場合です。



どういうことかと言いますと
アップルのiPhoneやiPadのＣＭをご覧になったこと
がありますでしょうか？



あのＣＭ、iPhoneのＣＰＵが○○でＨＤＤが△ＧＢで
処理能力が××で・・・



とは言ってないですよね！



iPhoneを使うことで、こういう結果やあのような結果が
得られますよ！とＣＭしていないでしょうか？



結果にフォーカスすることで壁を低くでき、商品が売れる
ことになるのです。



売るためには商品自体が邪魔する壁なので、低くする
結果に焦点をあわせましょう。



以上で第６回を終わります。
今日もご訪問ありがとうございます。

思いこみ

自分が最近つくずくダメだな～と感じることは、

勝手な思い込みをしてしまう事

です。


これは、自分のビジネスをやる場合には
首を絞める事に繋がります。


というのは、お客様の事を勝手に理解した
気持ちになっている・・・

でも、お客様h常に進化しているので
今の自分の考えとは違っていることは
よくあります。


また、自分が思う「キーワード」と
お客様が考えているキーワードは、
マッチしないことも多々あります。


例えば、ダイエットしたい・・・

と言う人には、「ダイエットがキーワードになる」
と思いこむのではなく、


明日にも痩せたい

10キロ痩せたい

無理なダイエットはしたくない

というようなキーワードで探しているかも
しれません。


こういったチャンスを、自分が思いこみで
やっていると失う事もあるのです。


思いこみは、これからもなくすよう、
リサーチを続けたいと思います。