初級 マーケティング講座ｖｏｌ１

八心実践研究所の辻本です。


今回から、マーケティング講座を行います。


あなたは、マーケティングと聞いて何を思い浮かべますか？
アンケートを取る・・・などでしょうか！


ネットビジネスというより、ビジネスでいうならば「見込み客を集める」
ことなんです。


この見込み客の中にもいろいろ別れます。
簡単にいうと次の３つです。

１．今すぐ客
２．これから客
３．冷やかし客

３の冷やかし客にどれだけセールスしても効果がありません。
それは、あなたの商品やサービスが欲しいのではなく、景品といった
粗品が欲しいだけですから・・・


なので、セールスを掛けるべきは１の今すぐ客です。


では、２のこれから客をどうするか？
噛み砕いて言うと「今はいらないが、いずれ欲しい人」なのです
から、あなたから遠ざからないようこの方達が欲しがるものを
与えるのです。


それが、”情報”と言うことです。
それも１回や２回ではなく、何度も与えるのです。


そうするとあなたを親しく感じ、信頼してくれます。
この何度もメールなどで関係を持つことをセールスで言う
ところの接触回数を増やすことになります。


そして、再度セールスをかける！
そうすると今まで冷えていた想いを熱くしているので売れること
になります。


これでお判りのように、セールスをかけるまでかなりの時間を
要します。感情をホットにするまでがマーケティングだと思って
頂ければいいです。


だから、マーケティング：セールス＝８：２と言われるゆえんです。


今回の講座はココまでです。
次回も期待してくださいね^^


今日もブログに訪問頂き感謝です。