こんにちは😃戸建て道です。
今日もご訪問いただきありがとうございます😊
お家🏠創りのご計画、ご検討はお進みですか？
ちょっとネタ不足でしたが、ネタヒントいただきましたので書かせていただきます。
仲介土地の価格交渉のポイント❗️
仲介土地の価格交渉をする場合は、売主がどんな事情で土地を売りに出しているのか？
●買い替え？
●相続？
●離婚？
●同居する為？
いろんな事情があります。
例えば、郊外の60坪土地、
古家付き（築25年以上）
2890万で売りに出ています。
この土地で新築をしたいと思っています。
B不動産屋に行きこの土地について、いろいろ相談
また、この土地を候補に住宅メーカーにもプラン見積もりを依頼。
総額を掴んで再度、B不動産へ
この土地を購入したいので、価格交渉のお話。
お施主様が総額を掴む（準備🆗）
B不動産屋担当者
売り主の仲介業者Aに確認すべきこと
●どんな事情で売りに出てる？
事情時代で価格交渉が強気で行けるか？ある程度分かります。
買い替えで次の物件を既に購入していていつまでにお金がどれくらい必要と言うなら、ボーダーラインが見えます。
また、相続で相続人が多数ならちょっと要注意⚠️
人数が多ければまとまる話もまとまらない可能性も。
●周辺の成約事例の調査
周辺と比べて価格が妥当なのか？
高く出してる？そうでない妥当？
●いつから売りに出て価格変更されてるか？
これも頭に入っているか？
周辺の物件状況も
建物解体が必要
●解体費用の見積もり
できる営業マンは多分準備しています。
このあたりを準備してくれてれば
●他にも問い合わせがあるか？
問い合わせの数が多い物件か？
などなど、
頼りになる仲介営業マンです。
仲介営業マンと作戦会議
※あまりにも法外な値引き交渉をしてしまうと、売主の心証を悪くして話にならない、こんな人には売りたくないなんてケースもたまにありますので😭
【今回のケース】
郊外の60坪の土地
築25年の古家付き、家は基本解体するしかありません。
価格は2890万
関西の場合、2890万の90万については
想定の範囲内または値引きしろ
で、あるケースは多いのです。
よって2890万を、2800万はそんなに難しい交渉ではない事がが多いですが、それ以上となると😭
解体費用250万掛かりますので、この価格を全て売主さんにみてもらうとなると、かなりの厳しいやり取りとなります。
落とし所を想定しておく事
全部は無理でも、ダメ元で250から200万
厳しいのは分かっているけど希望の150万
その辺りの心の準備をしておく事はとても大事です。
そして買い付け証明。
ローンの事前もお忘れ無く。
価格交渉したのにローンが通らない😭
売主さん、怒ります💢
買い付け証明を出して返答が帰ってくるまで、
気を揉んでしまいます。
買い付けの返答が返ってきたらその答えで検討。
買う？買わない？を決めることになります。
中にはひつこい買主様が出てきた売主様の答えに、
もう一声、何とかなりませんか？
そんな方もいますが、あまりいい買い方とは言えません😭
気難しい売主さんなら、もう結構です。
あなたには売りません
となる事もあります。
また、同じ仲介業者が売主、買主の仲介に入った場合でも、担当者によっては売主に頭が上がらないケースもあります、それはこの金額で売れます❗️と言って他社との競合で勝って売り物件を獲得した場合などは、担当者は弱いです😭
また、タイミングを間違うと普段なら可能な値引きも難しくなってきます。
先日のケース、買主様が土地を見て、プランを使って総額確定の間に、候補地が200万の値下げ⤵️
お客様、購入意思を持って買い付け証明。
売主様側の仲介業者、端数の90は何とかなります❗️と胸張ってましたが、返ってきた答えは50万は分かりました❗️が。
でも、買主様はそれで納得、その前の200万の値下げも考慮していたので、見た時からなら250万下がったので納得と。
仲介土地は売主、買主の交渉で価格が決まります。
そんな中でも仲介業者の役割も大きいので、信頼できる仲介業者選びも大切です。
そして、無茶は禁物、落とし所を見つける事も大切です。
価格交渉はできますが
交渉できれば儲けもの、そんな気持ちも必要かも知れません。
また、関西と他地域では土地価格交渉の有無ややり方にも地域差があると思いますので、地域の慣例に基づいてお願いします。
次回は、建物の値段交渉について触れてみます🤭
あなたにとって
いい家🏠創りの
一助になれば幸いです🎶
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最後まで読んでいただきありがとうございました😊