こんにちは😃戸建て道です♪
お家🏠創りのご計画、ご検討はお進みですか？
戸建て道が勤めている会社もたまには建売を計画します。
その時、販売エリアの不動産営業マン数人に
相場の聞き取りを行いますが・・
会社は違えど、不動産営業マンの答えは
耳障りのいい
サンパッパー
サンキユーッパ
ヨンゴッパー
ヨンキューッパ
ゴーヨンパー
そんな言葉しか聞きません。
因みに上から、3880.3980.4580.4980.5480
どんな感じの家で企画するんですか？
ターゲットはどの年代？
何LDKですか？
シューズクロークは？ファミリークロークは？
私なら、こんな設備つけて欲しいけど？
こんな質問は全く出ません😢
いろいろ考えて、悩みに悩んでいい物件に仕上げても😢
不動産営業マンを介すると
伝わらない？
いや、伝えない😢
ただの土地と建物🏠
差別化してくれない😢
太陽光やエネファームつけていても、それすら言わないなんて事も😢😢
販売を任せた場合は、案内時は極力同行して建物プランの説明、そして設備の説明、メンテナンスに関する説明などをする様にしています。
なら、不動産営業マンが居る？
そうは思うのですが、初手のお客様を掴むのは不動産営業マン。
なんだかなぁと思いながらも、数年に１件、２件は建売り分譲を行います。
なかなかこの人ならと言う不動産営業マンには出会えてません。
ちょっとやる気のある営業マンなら、前日にでもいろいろと建物や設備についての質問があったものですが、今はそんな不動産営業マンは何処へ？と言った感じです。
折角の案内が入ってもアポイントが入っていて
どうしても同行できない場合は
台本を作って渡します。
この手順で案内説明して‼️と。
そして最後にこの台本（説明文）を渡してくださいと。
「そりゃ、助かります」って
違うやろ？勉強してよ💢
買いに来たお客様の方が、余程勉強されてる事だとおもいます。
不動産屋さんの売り物は土地だけでなく、新築住宅、中古住宅、マンション、収益なと様々、故に幅広い知識が必要なのではないですか？
相場だけでは、ちょっと残念😢
こんなのついてます。
これがあれば便利です。
こんなにメリットあります。
見に来たお客様も知りたいですよね。
物件の相場は勿論、売るものについてある程度詳しく説明できるそんな不動産営業マンに当たりたいものです。
もし、頼らないなぁ？って思ったら
「建物の詳しい説明が聞きたい」と言ってみてください。
そうすれば、ほとんど建築をした会社に連絡があり同行を求めますので、お客様にとってはその方が良いと思います。
そんな風に思った、不動産営業マンとのやり取りでした。
あなたにとって
いい家🏠創りの
一助になれば幸いです♪
最後まで読んでいただきありがとうございます。
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