ヒットアプリに見る巨大市場中国攻略法

June 25, 2012の記事

中国モバイルインターネット市場は急成長しています。2011年の第４四半期にはスマートフォンの出荷台数で米国を超えて世界一になり、市場規模は前年から35%成長して１兆円を超えました。この市場に多くの企業が乗り込んでいますが、成功している例は多くありません。

今回はPopCap社が『Plants vs. Zombies』をどのように中国市場でヒットさせたかについてまとめました。

中国アプリ市場攻略３つのポイント

（１）ローカルSNSを活用する

中国ではモバイル端末でSNSを利用している人が多く、この活用が非常に重要です。中国ではTwitterとFacebookは規制のために使用することができず、代わりに類似のサービスが人気となっています。特に３億人以上のユーザ数を誇るマイクロブログ「Sina Weibo（新浪微博）」と1.5億人以上が利用する実名制SNS「RenRenWan（人人網）」の影響は非常に大きなものです。

『Plants vs. Zombies』を中国でオープンした際にはRenRenWan上で利用できるようにしただけではなく、米国版にはない箱庭ゲームの要素を加えました。これによってソーシャルアクションをおこし、リリース直後から大きな話題を呼ぶことに成功しました。

（２）翻訳以上のローカライズ

中国でアプリを出す際には現地語に翻訳することはもちろん重要です。現在、中国App Storeで売上のトップ30に入っているアプリはすべて中国語タイトルであり、英語のものは存在しません。例え世界的に有名なアプリでもそのタイトルを中国語にする必要があると言えます。

また、中国へのローカライズは翻訳だけでは不十分です。アプリのストーリーラインを中国文化に根ざしたものにすることも重要です。『Plants vs. Zombies 』では万里の長城を舞台にし、キョンシーなどのキャラクターが登場する『Plants vs. Zombies Great Wall Editon』も中国でリリースしています。また、三国志をモチーフにした『Plants vs. Zombies Kingdoms』のリリースも予定しています。

（３）海賊行為を必要以上に恐れない

人気のアプリに対しては、多くの偽物が出回ります。また、これらは無料で出されることが多いため、有料アプリは見向きもされない状況になり、基本無料でアプリを出す必要が出てきます。しかし、重要なのは品質で勝負することであり、追加コンテンツの課金でも収益を上げることは十分に可能です。

また、海賊行為は人々が何を必要としているかを教えてくれることもあります。『Plants vs. Zombies』では無許可でそのTシャツが多く出まわるようになったのを見て、公式グッズの販売を始めました。これは現在では重要な収入源の１つになっています。

PopCap社の売上は年間80-160億円と言われており、その中で中国市場の売上が全体の11-12%を占めるそうです。Halfbrick社も大人気ゲーム『Fruits Ninja』に中国文化の要素を多く取り入れたアップデートを予定しています。成長を続ける中国市場はますます注目を集めています。

【上記はほぼ転記 出典は以下】
ヒットアプリに見る巨大市場中国攻略法　June 25, 2012の記事
http://socialgame-report.net/archives/9827056.html