仕事上で
クロージングへと導くのに
シーソー法という手法がある。
人には心にシーソーが
あるといわれていて、
僕にもあるし
どんな人にもあるはずです。
何のシーソーかというと、
例えば新しく家電製品を購入するとき、
シーソーの片方に
機能の充実、スタイリッシュ、
好みの色、好きなメーカー
といった良い箱が4つ積み重なっています。
もう片方には、
想定しているより金額が高い、
他にも探せばあるのかも
という2つの悪い箱が
積み重なっています。
そのシーソーを見たら、
4つの箱のほうが重たいから
こちらへしましょうという説明です。
その対象となるモノには、
いいところと悪いところがあります。
シンプルに、
いいところの方が多いですから
こちらへしませんか…
という導き方をします。
よく、
AとBを比較して
Aの方がいいところが多いから
Aにしましょうという方法もあります。
いいことばかり言う
営業の人ほど信用できません。
いいことも悪いことも明確にして
伝えてあげることが大切です。
もちろん、
クロージングについては、
これ以外にもたくさん手法は
あります。
背中を押すクロージング方法、
僕の中では5つあるかと
思っています。
先日、クロージング方法について
人前で話す機会があり、
そのシーソー法について話したら
その後の個別相談で
異業種の営業の人が
大変興味をもったらしく
たくさん質問を受けました。
営業経験は、
あるようですが悩みも多く
苦労をしているようでした。
クロージングは、
あくまでも1つの段階なので
それだけで成約とはなりません。
寧ろ前段に重要なことがあると
その人へ話しました。
とても真面目そうな人で
誠実そうな人だったので、
きっといい営業に
なるのではないかと思いました。
僕の中での落ちてる気持ち…
シーソー法で
解決できないかと
朝からふと考えていた。