こんばんわ(*´∀｀)
自己ＰＲコンサルタントの森田恒行です。
さてさて、
これは、僕の講座の中でも
伝えていることなのですが、
商売の基本となる「考え方」は
自分を提供するよりも
相手を理解することが先
だということです。
「相手理解が先」
言われてみれば当たり前ですが、
いざ自分を提供する段階になって、
自分が何を提供できるのか
これが分かっていなかったら
商売は成り立ちませんよね？(笑)
つまり、当たり前の話ですが
自分を提供する段階では
自分が何者なのか
自分が何を売っているのか
自分を理解していないと
前に進めないということ、になります。
だとしたら、
正しいプロセスは
こうなるわけです。
これ、実は 僕の提唱している
７つ星自己ＰＲの考え方と同じです。
この７つが意味するところは
① 価値観（あなた自身の価値観）
② 信念（あなたの仕事に対する信念）
③ 自信（専門家としての誇り）
④ ターゲティング（理想とするお客様像）
⑤ キャッチコピー（お客様に約束できること）
⑥ ブランディング（商品・サービスの価値）
⑦ 伝え方（どの順番で何をどう伝えるか？）
この７つを
今回のプロセスに照合すると
Ａ．自分理解
① 価値観（あなた自身の価値観）
② 信念（あなたの仕事に対する信念）
③ 自信（専門家としての誇り）
Ｂ．相手理解
④ ターゲティング（理想とするお客様像）
⑤ キャッチコピー（お客様に約束できること）
Ｃ．自分提供
⑥ ブランディング（商品・サービスの価値）
⑦ 伝え方（どの順番で何をどう伝えるか？）
このようにピッタリと
当てはまります。
結局、何が言いたいかというと
世の中みんな
Ａ．自分理解
を、すっとばして
Ｂ．相手理解
Ｃ．自分提供
から考えてしまっている。
自分を理解することなく
相手を考え始めちゃうから
路頭に迷ってしまう、ってこと。
まず、大切なのは自分理解！
そして、自分を理解するためには、
その前段階として自分を知る！
この順番を守ることが肝心なのです。
いかがでしょう？
あなたは、この順番を守って
商売をしていますか？
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