トリコを見ながらメモ書き

人に商品やサービスを売りつけよう。契約書にサインをもらおう。相手を説得しよう。

そんなふうに考えているならその考えを今すぐペーーーーイすること。

必要なのは相手を説得することではなく、相手に明確なビジョンをもたせることです。

ここまではＯＫですよね？


いろいろ勉強されている方ならば当然です。

・・・で？

どうやって相手に明確なビジョンをもたせます？


そうです、

答えを与えるのではなく、適切な質問を投げかけることです。

これが最も簡単で最も安全な方法です。


さらにいうと、

お客さまが抱えている問題をあぶりだす質問であればなおＧＯＯＤ！

（注）今回の「メモ」の目的は、すぐ下の「アメンバー限定記事」を目立たなくするためです。