6w-3h
①．Ｗｈｏ （ 誰が ）
②．Ｗｈｏｍ （ 誰に ）
③．Ｗｈｅｎ （ 何時 ）
④．Ｗｈｅｒｅ （ どこで ）
⑤．Ｗｈａｔ （ 何を ）
⑥．Ｗｈｙ （ なぜ ）
①．Ｈｏｗ ｔｏ （ どのように ）
②．Ｈｏｗ ｍａｎｙ （ どれだけ＝数量 ）
③．Ｈｏｗ ｍｕｃｈ （ いくら＝金額 ）
・ ＷＨＹ ：企画の目的
・ ＷＨＯＭ ：企画対象（ターゲット）
・ ＷＨＡＴ ：企画内容
・ ＷＨＥＮ ：販売のタイミング（時期・時間）
・ ＷＨＥＲＥ：市場・売り場
・ ＷＨＯ ：企画担当者
・ ＨＯＷ ：企画遂行手段
・ ＨOW MUCH：企画実行にかかわる諸経費
・ ＨOW ＬＯＮＧ：企画実施期間（スケジュール）
６Ｗ ： Ｗｈｏ （ 誰が ）
Ｗｈｏｍ （ 誰に ）
Ｗｈｅｎ （ いつ ）
Ｗｈｅｒｅ （ どこで ）
Ｗｈａｔ （ 何を ）
Ｗｈｙ （ なぜ ）
３Ｈ ： Ｈｏｗ （ いかに ）
Ｈｏｗ ｍａｎｙ （ どれだけ＝数量 ）
Ｈｏｗ ｍｕｃｈ （ いくら＝金額 ）
【６W３H思考法】
■What 何を
⇒何を作るのか？ どんなサービスか？ 種類は？ 性能は？ 内容は？
■When いつ
⇒いつまでに？ 期限は？ 開始時期は？ 終了時期は？ 部品（材料）揃日は？
出荷日は？ 納期は？
■Who 誰が
⇒担当は？ 責任者は？ 確認者は？ 承認者は？
■Whom 誰と・誰に
⇒誰と一緒にやるの？ チームは？ 相手は誰？ お客さんは誰？ 誰を対象に？ ターゲットは？
年齢層は？ 男性？ 女性？ 専門家？ 素人？ 上司？ 部下？
■Where どこで
⇒場所はどこ？ 国内？ 海外？ 屋内？ 屋外？
■Why なぜ
⇒目的は？ 理由は？ 背景は？ 必要性は？ 動機付けは？
■How どのように
⇒方法は？ 手段は？ 段取りは？ 手順は？ 必要な条件は？ ノウハウは？ スキルは？
■How many どれくらい
⇒数量は？ 人数は？ 生産能力は？ 適用範囲は？
■How much いくらで
⇒コストは？ 予算は？ 単価は？
When（いつ）：いつのことか、いつ行ったのか、いつ起こったのか、など
Where（どこで）：どこで行われたのか、どこで起きたのか。
Who（だれが）：誰が行うのか、誰が対象か、など。
What（何を、何が）：何を行うのか、何が起きたのか。
Why（なぜ）：なぜ行うのか、なぜ起きたのか。
How（どのように）：どのように行うのか、どのようにして起きたのか。
How much（いくら）：いくら必要なのか、いくらかかったのか。
Whom（誰に）：誰に対して行うのか。
How many（どのくらい）：どのくらい（の量、数が）必要なのか。
○ 何を売るのか[What]
○ いくつつくるのか[How many]
○ 誰に売るのか[Whom]
○ なぜ顧客は買うのか(購入動機)[Why]
○ いくらで売るのか[How much]
○ どのように売るのか[How]
○ どこで売るのか[Where]
○ どういう時期に売るのか[When]
○ 誰が事業をするのか(そのビジネスプランをうまく実行できる「強み」)[Who]