契約直前！ Let's値引き交渉

こんにちはたけたこ🐙です。

最後のあがきも撃沈し、いよいよ土地＆請負契約を決断する時がきました

私は業種が違えど、営業Ｉちゃんと同じように担当を持って営業やってます〜

で！

私がいつも、ついつい大幅値引き頑張っちゃうお客様のマネをしてみました〜

（画像お借りしました）

結論として、値引き額を多くするコツは、営業さんと一緒に家づくりを楽しむこと！これかな〜と思います

（もちろんこれだけじゃないし、あくまで私の感覚です笑）

というのも、私がついつい値引きがんばっちゃうお客様は、この人と引き続き一緒に仕事したいな〜と思うこと愛着が湧くと、ついつい無理してでも頑張っちゃうだな〜

所詮サラリーマンですから〜。極端な話、無理して受注とれなくてもいいんです〜

なんの根拠もなく、ただただ値引きしろ！みたいな人には頑張りたくないですよね

（あっ私だけかも。。(笑)）

あと、テクニック的なこととしては、

オプションをたくさんつけること

（注︰値引き額は増えますが、絶対値は当然あがります笑）

オプションは本体価格とは別のもの。例えば太陽光、エコカラットとか。

オプションって、め〜っちゃ利益乗ってるのよね〜オプションつければつけるほど利益率があがって、値引きしやすい〜（上司から承認得やすい）。

だから、見積もりの段階でオプションフルフルでつけといてからの値引き交渉をしました

（むやみにつけまくるのは逆効果かもなので、あくまで、ほしい！と思ったものに限定しましょう）

値引き額を固定しておいて、最終オーダーする時に外せばいいのです。これはすべて契約直前にやることがポイント〜

値引交渉のやり方は人それぞれですが、私の職業病的にこの方法で値引きしてもらいました〜

ただ、我々の値引き額が多いのか少ないのかはわかりまテンそれはHMの人達しかわからないことですから〜！

だから、とにかく営業さんと家づくりを楽しむしかないのかな〜と思いました

次へ続く