こんにちは。
とーまていっ！！
今回は『７つの習慣』の第４の習慣「Win-Winを考える」について共有していきます。
まずは、振り返りをします。
これまで見てきた、
第１の習慣「主体的である」
第２の習慣「終わりを描くことから始める」
第３の習慣「最優先事項を優先する」
これら３つの習慣は「自立」をするための習慣でした。
そしてこれからご紹介する、
第４の習慣「Win-Winを考える」
第５の習慣「まず理解に徹し、そして理解される」
第６の習慣「シナジーを創り出す」
の３つの習慣は「公的成功」の領域に入っていきます。
この「相互依存」の領域に入るためには「自立」という土台が必要になります。
自分をコントロールできる自立した人だけが、真のプライドを持つことができます。
この「相互依存」の領域では、言うまでもなく「人間関係」が大切です。
その中でも、特に「信頼」が重要になります。
信頼があれば、必要なときにいつでもその信頼に頼ることができます。
昭和時代はチーム力が強く、この信頼というものを自然と構築して近代を創り上げてきました。
しかし現代の人々は核家族化など、自立する心得のない時期に自立をしてしまうことが多く、この「自立」の土台が非常に不安定な人が多いです。
なので、まずは「自立」の土台をしっかり構築していきましょう。
そして、信頼のやり取りをする次の「相互依存」の領域に入りましょう。
それでは、本題の第４の習慣にの内容に入っていきましょう。
Win-Win
Win-Lose
Lose-Win
Lose-Lose
Win
Win-Win or No Deal
関係パラダイムには、これら６つがあります。
一番効果的なパラダイムは、どれだと思いますか？
答えは、状況次第です。
というのも、スポーツの世界では必ずどちらかが勝者、どちらかが敗者となります。
必ずしも、Win-Winになれることはありません。
また、どちらにもメリットがない結果になりそうなときには「No deal」を決断するのも一つの手段です。
これは「合意しないことに合意する」という「互いに認め合える自立心」がないとできません。
そして、Win-Winには５つの側面の相関関係があります。
①人格
②人間関係
③協定
④システム
⑤プロセス
また、Win-Winの解決策を講じる場合、次の４つのステップが必要になります。
①他者視点に立つ
②本質を見極める
③双方が受け入れられる結果を明確にする
④その結果に到達するための新選択肢を見つける
この「Win-Winを考える」時点で必要になるのは、たった一つ「信頼」です。
また、「信頼」には「信用」という似た言葉がある。
この言葉の違いについて、僕はこう考えている。
「信用」 それは自分が相手を信じること。
「信頼」 それは相手が自分を信じること。
大きな違いは見られないかも知れないが、非常に重要な観点です。
自分から始めるか。まず相手にしてもらうことを考えるのか。
そう、「主体性」です。
誰かを信用するということは、自分がその人から認められていなくてもできます。
信用に見返りを求めてはいけません。
そうやって信用するという行動を続けた人にだけ「信頼」は貯蓄されるのです。
何事にも言えますが、始まりには「主体性」が必要です。
求めているものは、こちらから向かわなければ絶対に手にできません。
「主体性」
全てはこれに尽きます