ターゲットはどこにいる・・・？

ネットビジネスに限らず、
ビジネスにおいて”集客”することはとても大事なことです。

大事なことですが、
ただ闇雲に宣伝や広告を打つことによって、
集客することはとても非効率なことです。

そこでより重要になってくるのは、
集客したいターゲットを明確にし絞り込むということです。

効果的・効率よく集客するためには、
ターゲットを明確にし、
絞り込むことが必要なのです。


このターゲットを明確にし絞り込むことの重要性は、
なにも”集客”に限った事ではありません。


なぜなら、
１００人集客したとしても・・・。

商品にまったく興味がない１００人と、
商品に興味がある１００人では、

商品を買おうとする購買意欲が違うので、
その後の成約率に大きな差がでます。


成約率に大きな差ができるということは、

当然、
売上にも大きく関係してくるということです。


集客することは大事だが、

ターゲットを明確にして集客することの方が、
より重要だという事がわかると思います。


通販番組でのゴルフクラブを例に考えてみると、
わかりやすいかもしれません。

まず、
ゴルフクラブを通販で紹介するということは、

・ゴルフに興味がある人
・ゴルフをすでにやっている人

が集客対象になるでしょう。


さらに、
ゴルフクラブの特性によって、

・より遠くに飛ばすことができる
・球が曲がることなく打つことができる

よりターゲットを明確にし集客することができるようになります。


ターゲットを明確し細分化することによって、
より購買意欲の高い人を集客することができます。

購買意欲の高い人を集客することができるということは、
成約率も高くなり、
売上も伸びることになります。


もし、
成約率が高くなく売上が思うように伸びていないのなら、
ターゲットを見直してみることをしてみてはいかがでしょうか？