今回は、営業の仕事の本質について事例を用いて解説をいたしました。
とかく、「売らんかな」の精神の強い営業は押し込みになりがちです。
しかし、押し込まなくてもお客様から引き合いが来るようにしてあげればよいだけです。
そのためにも、営業は「お客様の経営課題を解決して業績を向上させる」ことが必要になります。
すると、お客様の方から「売ってくれ」と言ってきます。
これこそ、究極の営業手法と言えます。
この電子ブックを参考にしていただいて、最も適切な営業スタイルを確立していただくことを期待しています。
【目次】
第１章 押し込みからの脱却を図る！
(1) 仕事の質が変わってきた！
(2) 販売店の売り上げを上げろ！
第２章 お客様と営業はパートナーたれ！
(1) 儲かる話を求めている！
(2) 未来に目を向けろ！
(3) SWOTから課題化せよ！
第３章 単なるモノ売りからコンサルタントへ！
(1) お客様の課題こそが販売戦略となる！
(2) 売り上げを伸ばして感謝される！
(3) お客様の経営を理解せよ！
スキルアップ社長塾
黒川 晃
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