お店の広告について
売上げが落ちてくると、広告を打たないのか、プロモーションをやらないといけない
と言う人が多くいるので、基本的な話を
まずは結論から
ブランドンの認知が低く、商品力も弱い場合は、いくら広告を打っても効果はありません。。
残念ながら
例えば
街頭でのビラ配りを行なった場合
時給1200円の人が、3時間で900枚配りました
コストは、900枚の制作費3万円だとして、印刷費が1万円
時給1200円×3時間 占めて4万3600円
購入者は
ビラを貰った人 180人（20%）
そのうち来店した人 54人 （30%）
来店者から購入した人 37人（70%）
と考えると、単価が500円なら、売上は1万8500円
粗利を50%で考えると9250円
3万4千円以上の赤字となってしまいます。。
では、やる意味全然ないのでしょうか？
店長はどうすればよいのでしょうか？
前提条件をいじってみましょう
来店した人（54人）の内、2割（2週間に1度来店）が顧客になり
50%の人（2ヶ月に1度）が予備軍になるとすると
いずれこの人達が、広告コストを上回る価値をお店に与えてくれます
そして、顧客になった方々が次の顧客を
生み出してくれる可能性があります
（これは可能性であり、計算には入れません）
しかし、こう考える場合には一つの条件があります
それは普段の売上げが、少しづつでも上がっている場合を指します
これは、顧客の数が増えている事を示している事であり
つまり、『商品力がある』事を表しています
チェーン店ではなく、小さなお店の場合は高い認知力を取る事や
ブランド力を発揮する事は困難です
ブランド力がないと、広告の威力を発揮するのは当然難しくなり
どうしてもブランド力の高い広告に、お客様を奪われてしまうのです
と言う事は
お店では、商品力を付ける事が第一段階となります
商品力を付け、既存のお客様の満足が上がってきた時に
ビラ巻きの効果や、広告コストが見合うようになるのです
その評価基準は、普段の売上げであり、顧客数で計る事が出来ます
・どの商品に力を入れるのか
・どんな方法で力を付けるのか
・いつまでにどの位の力を付けるのか
・どうやって計るのか
そして
・今の力はどのくらいなのか
新規のお店であっても、何年もやっているお店であっても
まずはここからですね
と言う人が多くいるので、基本的な話を
まずは結論から
ブランドンの認知が低く、商品力も弱い場合は、いくら広告を打っても効果はありません。。
残念ながら
例えば
街頭でのビラ配りを行なった場合
時給1200円の人が、3時間で900枚配りました
コストは、900枚の制作費3万円だとして、印刷費が1万円
時給1200円×3時間 占めて4万3600円
購入者は
ビラを貰った人 180人（20%）
そのうち来店した人 54人 （30%）
来店者から購入した人 37人（70%）
と考えると、単価が500円なら、売上は1万8500円
粗利を50%で考えると9250円
3万4千円以上の赤字となってしまいます。。
では、やる意味全然ないのでしょうか？
店長はどうすればよいのでしょうか？
前提条件をいじってみましょう
来店した人（54人）の内、2割（2週間に1度来店）が顧客になり
50%の人（2ヶ月に1度）が予備軍になるとすると
いずれこの人達が、広告コストを上回る価値をお店に与えてくれます
そして、顧客になった方々が次の顧客を
生み出してくれる可能性があります
（これは可能性であり、計算には入れません）
しかし、こう考える場合には一つの条件があります
それは普段の売上げが、少しづつでも上がっている場合を指します
これは、顧客の数が増えている事を示している事であり
つまり、『商品力がある』事を表しています
チェーン店ではなく、小さなお店の場合は高い認知力を取る事や
ブランド力を発揮する事は困難です
ブランド力がないと、広告の威力を発揮するのは当然難しくなり
どうしてもブランド力の高い広告に、お客様を奪われてしまうのです
と言う事は
お店では、商品力を付ける事が第一段階となります
商品力を付け、既存のお客様の満足が上がってきた時に
ビラ巻きの効果や、広告コストが見合うようになるのです
その評価基準は、普段の売上げであり、顧客数で計る事が出来ます
・どの商品に力を入れるのか
・どんな方法で力を付けるのか
・いつまでにどの位の力を付けるのか
・どうやって計るのか
そして
・今の力はどのくらいなのか
新規のお店であっても、何年もやっているお店であっても
まずはここからですね