社長として闘うべきこと

ちょっと今日はDeepな事を書いてみるよ。

実は何かとズルズルずれ込んで、未だに売り上げが発生していない状況で。

もう何か月になるかな・・・そろそろ倒産しちゃうんじゃないかな・・・？なんて。。。

あと１週間以内にやっとそれが発生する状況にはなったんだけど、

毎月毎月容赦なく人件費が発生し、

役員報酬もゼロが続く状況の中、

先々週かな・・・とうとう風邪をひいてしまって、

ただの風邪かなと思ったら、なんか全然治らなくて

妻にも伝染って二人とも１週間出社せず、寝込みつつ色々作業してた。

（新型インフルエンザじゃなくてよかったよ。でもまだ喉が痛い。）

その間、当社が置かれてる状況を子細に整理してみたんだ。

当然、資金繰りが苦しくなってきている現状で、さらに防犯カメラの施工が本格化すると、

何かあった時（例えばお客様の入金が遅れたりとか）、

一瞬にして黒字倒産する可能性が、どうシミュレーションしても高まってしまうんだ。

何故か。

最近まで、防犯カメラの仕入れや作業全般の交渉については、T君が経験者ということもあって

彼に丸投げしてたんだけど、

その結果、支払条件が当社には著しく不利なものになってしまったんだ。

つまり、

カメラの仕入れは12月までは「代金引替で現金払い」

施工業者はなんと「都度払い」！（なんじゃそりゃ？）素晴らしいね。

T君の前の職場での知り合いなのに。どうせ金蔓だとでも思われてるんだろうな。

会社の状況を考えて支払条件変えるようT君に言っても、

「変更できない」の一点張り。交渉しようともしない。

先代は

「俺が和菓子屋を始めた時は、材料屋とかは当然先払いを要求してきたけど、交渉して信用取引にしてもらったけどな」

と言うので、やはり僕が何でも表にでるべきだなと考え直したわけ。

ギリギリまで様子を見てたけど、やはりだめだだめだ。

フリーペーパーを制作していた頃は大手とタレントやアーティストの取材交渉や広告掲載交渉ばかりやってたから

決して苦手ではないんだ。交渉事は。むしろ得意な部類。

そこで仕入れに関してはメーカーの担当者のMさんと私が直接話をするようにして、

１２月中の支払条件をせめて「５営業日以内」にしてもらうように交渉。

するとMさんがかなり頑張ってくれて「10日」の猶予をくれたんだ。

１月からは信用取引なんだけど、10日とはいえスタートからこの余裕は助かる。

施工業者については、妻の幼馴染のお父さんが電気工事の会社を経営しているので

頼んでみたら引き受けてくれた。

支払については月末〆の翌月２０日払い。

「仕事する度に請求書書いてられないよ～」って感じで。

それをT君に伝えたら、「都度払い」の業者の方も月末〆の翌月２５日払いになった。

「初回だけ即金で」という条件付きで。（だったら正直いらねえよ）

T君は旭化成とかの大会社を渡り歩いてきたから、金や道具も含めて

「会社が全てを用意してくれる」

という感覚なのかもしれない。

出来たての小さな会社なんて信用されないし、何の交渉力もないと思っているのかも知れない。（出来たてじゃないんだけど）

それはそれで、仕方のないことかも知れないな。

これを読んでる人達だって、もう余裕があって、ウチの状況見て笑ってるかも知れない。

だけど、よろし～か～～???

取引先の意のままになってたら、交渉する気力を失ったら、規模とか営業年数なんか関係なしに

資金繰りがやばい状況なんて、いくらでも訪れるんじゃないか？

余裕があろうが無かろうか、そんな考え方で経営してたら、やはり会社は死を迎えるんじゃないか？

早かれ遅かれ・・・

詐欺に遭ったり

横領されたり

取引先が倒産したり

経営環境が突然激変したり

付き合ってる愛人が実は美人局で、変な出版社に写真撮られて３億とかでネガ買わされたり（以前勤めてた会社で会長がやられたのよ）

自社ビル建てたら想定外の追加費用が必要になったりとか、材料はいくらでも・・・

今回のことで、自分で言うのも変だけど「バージョンアップ」出来たような気がするんだ。

いや、以前はもっと闘ってたような気がするから、「自分を取り戻した」かな。

これからはもっと闘うよ。社長として。

・・・今回はGACKTさん風に書いてみました（笑）