「利益を大幅に上昇させられる方法」に
ついて書いていきます。
結論からいうと
利益を大幅に上昇させる方法は
「値上げ」です。
このテーマは１つの深いテーマですので
セミナー等で解説しなければ
解説しきれない内容です。
今回は、複数回にわたって
ポイントだけを
解説していきたいと思います。
私は、この値上げを
結構な割合で提案して、
成功させています。
値上げを行うと
客数が減ったりするのが通常なのですが、
それでも利益は増えますし、
ときには、逆に営業が簡単になったり
客数までも増加したりします。
ぜひ、この値上げをコンサルティングで
導入してみてください。
まず、値上げの提案ですが
タイミングがあります。
それは、１，２個成果を出してから
クライアントに提案すると
いうことです。
皆さんは
値上げの一番のネックは
なんだと思われますか？
それは、「経営者の心理」です。
「こんなに値上げしては売れないんじゃないだろうか」
「他社よりも安くなければいけない」
「お客様が怒るのでは」・・・
と言った不安が
値上げを拒んでいます。
ですから、
コンサルティングを行う場合
いきなり商品の値上げの話を
提案しても
まず受け入れてもらえません。
たとえ、
社長が「それでいきましょう！」と
言ったとしても
まず、実行されません。
ですから、ある程度
改善実績をあげて
信用を得てから
提案する必要があるのです。
これによって、
経営者が値上げという戦略を
「よし、やってみよう」ということになります。
まぁ、こうなっても
実際に実行するまでは
大変なのですが・・
もちろん、すべての業界において
値上げできるわけではありません。
何の特徴もないような商品や
（いわゆる、「コモディティ商品」というもの）
買い手のパワーが強く
競争の激しい業界では
基本的には難しいといえます。
しかし、これらの企業においても
工夫はできますし
これらに該当しない
多くの中小企業では値上げを
することが可能です。
と、いうのは
多くの企業において
価格は弱気に設定されていることが
多いからです。
なぜなら、
「競合他社がこの金額だから・・・」
といった価格設定や
「お客様はこれ以上は払わない」
といった、根拠のない
意味不明な価格設定が
まかり通っているからです。
それでは、
どのように価格を決定したら
良いのでしょうか。
これについては、
次回に解説していきます。
P.S.最適な価格を設定するための
理論に価格弾力性という理論があります。
次回は、このあたりを中心に解説していきます。
