9年間上げている企業があります。
売上高は、当初の6.38倍に達しています。
実は、この会社
私は１年に１度しか関与していません。
決算時期に
１，２日の時間を社長ととって
話し合いを行い。
前年の振り返りと
会社の全体戦略を立案し
経営計画を立てているだけです。
しかし、毎年驚くほどに
売上高が計画通りに達成されます。
今年は、税理士の決算が確定する前に
売上高を計算したのですが
驚くほどに予想とぴったりでした。
目標の売上高は税抜きで571,428千円(税込で６億円)
実際の予想売上高は
566,605千円でした。
（達成率99.1％）
社長自身は、この時まで
前年に売上高を
いくらにしたのか
あまり覚えていなかったようで
計算して売上合計を出すと
ほぼ税込で6億で
ほんとうに驚ろいていました。
そして、
あまりの数字の一致に
社長と一緒になって笑ってしまいました。
しかも、今年だけではありません。
他の年にも似たようなことがありました。
また、他社においても
このような計画数値との
ほぼ同一の数字達成ということが
結構あります。
ゴルフでいえば
意識していないのに
チップインバーディー
という感じでしょうか。
どうしてこのようなことが
起きるのでしょうか
その原因は３つあると考えています。
１つは、軌道修正を素早く行っていることです。
この会社では、毎週目標の売上高、
粗利益等を達成するために
社員全員の会議を行い
計画との差異を分析し
すばやい修正を加えています。
ただし、
毎週の目標売上は意識していますが
全体の6億という計画との
差異はあまり意識していないとのことです。
そして、社員には会社の利益と一致する
利益連動報酬システムを
用意しています。
このシステムにより
社員の経営参加意識が高められ
会議へ積極的に参加することに
つながるわけです。
これが２つめのポイントです。
そして、３つ目は
いわゆる「引きよせの法則」です。
社長の売上高へのコミットが
目標の売上高を
実現させる好条件を
引きよせているのです。
全体目標を忘れていても
潜在意識（無意識）が覚えているようです。
具体的には、高条件の取引先との機会の発掘
思い浮かべていた条件の人との偶然（必然）の出会い
などです。
この様な事が不思議と起こります。
偶然に起こっているものの中から
意識している条件のものが
目に入るからこの様な結果になる
といった考え方もできますが
それだけではないようです。
なぜなら、会っていない方からの
突然の依頼があったりするからです。
もちろん、利益率の悪い取引先や
品質の良くない外注先の見直しなど
経営上の工夫も常に行っていますが
上記の３つの条件が大きく
予定売上の実現へと
寄与していることは否めません。
ぜひ、皆さんも計画が持つパワーと
目標実現のための３つのポイントを
意識して、ぜひ、
目標の実現を行ってください！
P.S.２日連続でスピリチュアルな話になってしまいました。
なんだか、怪しいなと思われている方も多いと思います。
私は、確率論などにも詳しく、コンピュータプログラミングなども行いますので
かなり客観的な方だと思いますが、それでもそのような世界があると考えています。
このようなことも企業を改善していくうえでは必要になってきます。
信じられない方は無視してかまいませんが
興味がある方は、勉強されることをお勧めします。色々と役に立ちます。
P.S.スピリチュアルをマーケティングに応用する本として
次の本が出ています。興味がある方は読んでみてください。
気が向いたらスピリチュアルマーケティングについても
そのうち書いていきたいと思います。興味がある方は要望してください。
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