新しい年が始まり
早いもので一週間がたちましたが
1年の目標立案を
された方も多いと思います。
まだのかたは
今からでも遅くありませんので
作成されてみてはいかがでしょうか。
思った以上に効果があります。
さて、ビジネスにおいて
目標立案も重要ですが
さらに大事なものがあります。
それは
事業年度の開始前に作成する
マーケティングプランの立案です。
このマーケティングプランは
どのビジネスにも必要なのですが
特に
小売店や飲食店などの
店舗系のビジネスには重要です。
よくあるケースなのですが
皆様のお客様で
場当たり的な
マーケティングを
行っているクライアントは
いらっしゃいませんか？
売上が下がってきたら
慌てて広告を打ったり。
春が近づいてきたら
思いついたように
新入生キャンペーン
を思いつき
従業員を翻弄させ
すべてが押せ押せになって
イベント対象日まで
1週間前に1回の告知しかできず
結局、集客がままならない。
結局、慌ただしくなるばかりか
売上に結びつかない
無駄なコストを使ってしまう。。。
フランチャイズチェーンでは
本部が対策をするので
このようなことは少ないのですが
独立店では
結構あったりします。
場当たり的なマーケティングを
行っていると次のような
問題が生じます。
１）期限に間に合わない
２）最大の効果を発揮できない
３）シフトロス（無駄な人件費）や
社員が対応できないことによる顧客の流出
４）在庫ロス・発注ロスが生じる。
などです。
このような問題は
マーケティングプランを
立案することで
すべて解決されます。
まず、前年のプランがあれば
それを参考に
なければ本年度から
プランを作成させましょう。
事業年度の途中でも構いません。
まず
本年度の売上目標や経営ビジョン
を達成するために
必要なマーケティングプランを
立案します。
マーケティングプランを
立案するためには
イベント一覧が有効です。
これは、１年間の一般的なイベント
を一覧にしたもので
たとえば、
２月はバレンタインデー
３月はひな祭り
４月は新入学など
と各月のイベントが
複数記載されているものです。
この「イベント一覧」に
地域独自のイベントや
業界独自のイベントを
追加するとさらに有効なものになります。
その後
このイベント一覧に
どのようなマーケティング戦術を
行うか決定していきます。
これは
社長１人で
決定しても良いですが
できれば社内で話し合って
作成することで
社員のモチベーションを
向上することが
できます。
マーケティングプランを
作成することで
より効果のある
マーケティング戦略を立案し
準備万端な戦術対応を行い
業績を伸ばして行きましょう。
★本日のキーワド：マーケティングプランを作ろう。