コンサルティングを
行っていると
商品の価格について
相談を受ける場合も多くあります。
１）競合は居るが、自社で新たに販売する商品
２）既存の商品の価格の見直し
３）市場でほぼ初めて出す商品
様々なパターンがあります。
価格設定は
非常に神経を使う
コンサルティングです。
価格設定の方法には、
次のようなものがあります。
１）コストプラス法。
２）同業他社や競合商品と比較して
価格を決めるマーケットインの価格設定
３）消費者の体感価格で価格を設定する方法
４）プレミア価格を設定する方法
５）次の商品を買ってもらうための割引価格設定
（フリー戦略による価格設定を含む）
などがあります。
これらの価格設定手法は
そのいくつかを選んで
総合的に活用していきますが
赤字会社の多くは
１）と２）の手法を
中心として
極端に低い価格で
価格設定をしています。
そのため、利益が出ない構造に
なっている場合が多く見受けられます。
では、どのように価格を
設定するのが良いのでしょうか。
経済学では、価格曲線というものを
学習しますが、あまり役に立ちません。
経済学でいう価格は
価格は需要と供給できまり
価格が下がるほど
売上は上がるとなっています。
しかし、ご存知のとおり
価格は
需要と供給では決まりませんし
値段が下がり過ぎると
売れなくなるものもあります。
現実には、
消費者が払っても良いと
感じる価値感覚
（私はこれを、「体感価格」と読んでいます。
と比較して
ある程度低い場合に売れゆきが
良くなり
「ワケあり品」「セールス品」など
理由が明確でない場合を除いて
体感価格より極端に低い
場合には売れ行きが低くなります。
また、価格には
品質を示す効果がありますので
消費者の知識が薄い商品や
高級品については
高いほどプレミアが
つく場合もあります。
そこであえて高い価格を
付ける戦略も必要となってきます。
しかし、いずれの場合においても
消費者の体感価格を
ベースに価格戦略を
決めていく必要があります。
常日頃から
消費者の価格感覚を
磨いて置く必要があるのです。
そのために私は
普段から知らない
商品の値段を
当てるゲームをしています。
これは
テレビや店舗で新しい
商品を見た場合
販売されている
値段を当てるものです。
特にテレビショッピングは
価格を相当研究しているので
消費者が欲しいという価格を
適切に設定してきています。
以前、私は初めて見た商品の価格と
2個セットの価格、
4個セットの価格を
すべてほぼ同額（100円ぐらいの誤差）
で当てることに成功しました。
さすがにその時は驚きましたが
自分では価格感覚が
かなり磨かれていると
思っています。
皆さんも、価格感覚を
日々磨いてみてはどうでしょうか。
結構、面白いですよ。
本日のキーワード：価格感覚を磨く