こんにちは、姫松です。
昨日、後輩との話で
「過去のセミナー参加者から、
相談案件や紹介が出てくるようになった！」
ということを書きました。
これは事前にセミナーで
「相続の知識・仕組み」を
知っていただくことも重要なのですが、
一番大事なのは、
「何か相続の事で困った時は、
あなたに頼むわ！」
と言っていたけるような
関係性を構築していくことだと
私は思っています。
先日参加したセミナーで印象に残った言葉があります。
「先に言えばアドバイス、
後から言えば言い訳になる。」
同じよようなことを
訪問しないで売る営業コンサルタントの
菊原さんもメルマガで同じような事を
書いていました。
このまま行くと、
顧客が困るだろうという事を
先回りしてアドバイスする。
重要な事です。
私達は、本業の商品やサービスを
買っていただく前に、
顧客の困りごとや悩みを解決する
仕組みを作る必要がありそうです。
あなたの会社ではどんな仕組みがありますか？
今日も一日、人生とビジネスを楽しみましょう。