人には「ホメオスタシス」っていう
身体を一定の状態に維持しようとする働きがありますよね。
人の脳は環境や行動変化を嫌うもの。
現状を維持しようとして
今の現状のままでいるのを正当化しようと無意識にしてしまうものなんです。
それが現状維持が一番楽だから・・・・
結局今のままでいても生きていけるし、変えなくてもいいんじゃない？
という強烈な引力に引き寄せられてしまうんですね。
その強烈な磁力にズルズルとそのまま引き寄せられてしまうと
結果、何も現状が変わらない→成長がない、変化がない
という現実を引き寄せてしまう
そして大きな決断をした後に邪魔するもの
それは、
底知れない大きな不安
今までやったこともない事に挑戦することを決断した時、
本当にチャレンジして良かったの？
本当にこのままやって大丈夫なの？
本当に私はやり切れるの？できるの？
失敗したらどうしよう・・
頑張っても稼げなかったらどうしよう。
やっぱり辞めようかな・・・・
なんて新たなチャレンジをしようと心に決めたのはいいものの
冷静に考えているあなたは今このように
底知れぬ不安を抱えているんじゃないでしょうか？
ただ、これは私たちの生活や精神の安定を求めようとしている正常な状態なんです。
新しいビジネスにチャレンジしようと決断されたお客様も同じ事言えます。
なので、セールスマンは挑戦するという大きな決断をされたお客様に対して
かけてあげないといけません。
自分にできるのかな……やるって決めたけど本当に良かったのかな……
新しい事を始めようとすると、必ず人は不安になります。
私もそうだった。最初はものすごく不安だった。
こんな私にできるのかな？失敗したらどうしよう…と。
不安になっていても大丈夫。
そうなるのはみんな一緒なんだよ。
ここにあなたが来たのは大正解なんだよ！
間違ってないんだよっと正当化してあげる
そういった、成約後も細やかなフォローをしてあげられるセースルマンはかっこいいな〜と思う。
私もそんな懐が大きいセールスマンでありたい！！