最近、仕事上よく”交渉”する。
基本的には営業マンだからしょうがない。
交渉相手は、上場企業の役員、ベンチャー企業の社長、から部課長クラスまで。
皆、私よりも20歳以上年上の社会人先輩方だ。
社会人になってから、初めてまともな”交渉”というものに向き合っている。
まだ経験が未熟な私は、相手から見ればナメられている存在だろう。
交渉のポイント
●最終目的をしっかり認識すること
●主導権を握ること
●脅しは上手くかわすこと
●譲歩は必ず交換すること
●譲歩交換は小出しにすること
●こちらの譲歩は大きく見せること
●交渉中断を恐れないこと
●動揺しないこと
●絶対に焦らないこと
などなど。
上記のものはごく基本的なものばかりだが、押さえなければいけないポイントは多い。
早く身に付けなければならない。
慣れないもので、交渉事が続くとストレスが溜まることもある。
ただ、この時期に多くの交渉を経験することができて、とても楽しい。
早く相手方に一目置かれる存在になりたい。
一人の社会人として認められたいと思う。
つわもの達（？）との交渉、
とことんやってやる。