■小さな起業で利益を生み出すための原則
あなたは毎日摂取する栄養で生きています。その栄養が補給され続けないとあなたは死んでしまいますネ。
個人は栄養の補給で生きています。
では、法人はどうでしょうか？法人は何を摂取して存続するのでしょうか？
法人の栄養・・・それは粗利益です。
では、その粗利益はどこから生まれるか？それはお客様のお金と商品を交換した時に生まれます。
ではそのお金と商品交換をするのは誰か？
多くの場合、それは営業担当者ですが、小さな起業の場合にはあなたになります。
あなたが粗利益を作り出すわけですが、経営では交通費や事務所代をはじめとする様々な経費がかかります。
訪問型営業の場合に、仮に粗利益が100万円だとすると、経費と利益の関係はおおよそ次のような内訳になります。
粗利益 100万円
営業経費 －70万円
内部経費 －23万円
経常利益 7万円
（さらにこの7万円から税金の支払いが発生します。）
この内訳をみて分かる通り、実は「営業経費」＝「粗利益を作り出す本人に関わる経費」が粗利益の7割を占めています。
つまり、「粗利益を生み出す張本人が一番コストがかかる」ということです。
小さな起業の場合、粗利益を稼がねばならない人、営業を担当すべき人はあなたであることが多いと思いますが、そのあなた自身が使う経費が一番負担になるということです。
具体的にはあなたの給与、移動交通費、償却費、保険料等です。
そのため、あなたの日々の時間の使い方や経費の使い方が粗利益を左右します。
そして、粗利益を作るべきあなたが日々、行う仕事時間はおおよそ次の３つに分類されます。
（1）移動時間
（2）社内業務時間
（3）お客様と面談したりコミュニケーションをする時間
この中で法人の栄養となる粗利益を生む可能性がある時間は「お客様と面談したりコミュニケーションをする時間」だけです。
だから、通信販売を行う人以外は、経営要因の一つである営業地域を明確に定めずにビジネスを始めると、あちらこちらの地域を周りお客様を集めようとしたり、声がかかるとどこでも出かけていきますが、それは結果として移動時間を増やすことになるので粗利益を生むための時間がどんどん少なくなるという結果を招き、その状態のままでは結局、法人の栄養素なる粗利益の補給力が弱くなり、最悪の場合には倒産してしまいます。
もし、あなたが日々費やす時間の中で移動時間が長くなれば、物理的にお客様と会う時間が減ります。
すると構造的に粗利益が生まれにくくなります。
あなたが社内で企画、制作、製作、製造に要する時間がかかるビジネスを行うほど、物理的にお客様と会う時間が減ります。
すると構造的に粗利益が生まれにくくなります。
小さな起業では移動時間や社内業務時間が少なく、お客様とのコミュニケーション時間が長くなるビジネスを検討しましょう。
