仕事で「テレアポ」をしなければならい環境になったので、お勉強。
新しいお題（ミッション）を取り組むことになった時は、
関連書籍を読み漁る、そして人に聞くというフローが良い。
（というより自分に合っている、と思っています）
こういった分野の本は、
読みやすいのか、知識があるからなのかは分かりませんが、
1時間かかるか、かからないかぐらいで読めるので効率が良いですね。
電話嫌いな人ほど成功するテレアポ・電話営業バイブル すぐに結果がでる!/現代書林
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テレアポの基本的なことは、これで学ぶことができます。
基本的に重要なのは「エンパシートーク」
⇒感情移入したトークで、信頼を得る（安心してもらう）
・自信を持つ
・明るい、大きな声で、ゆっくりと
・身振り手振りをつける
など。
こういった知識を持ちながら、
人のテレアポを見ていると、アドバイスの精度が上がります。
★見る観点が分かっている、という状態が重要
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる/ぱる出版
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Ｒの卒業生の方が書いた本です。
時代の変化により、
テレアポ自体が避けられる（ガチャ切りされる）ようになってきています。
それを認識していこうよ、という内容です。
●ＴＦＴ法というＦＡＸを駆使した方法論
具体的な方法（トークスクリプト）まであるので、
すぐに実践できるのもポイントが高いと思います。
「1日何十件も電話するなんて、馬鹿らしいわー」
と思われる方にお薦めです。
ただ、上記のようなメンタルモデル自体がどうなんだ？
とは思いますが。
（僕自身が「量が質を形成する」という思考の持ち主なので）
営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する/ビーコミュニケーションズ
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テレアポとは関係ないですが、
「そもそも営業って何なの？」
ということを改めて考えよう、と思って読みました。
物語調なので、非常に読みやすかったです。
スキル観点として、
‐応酬話法
‐二者択一話法
‐イエス・バット法
‐質問話法
‐類推話法（ストーリー話法）
‐推定承諾話法
・肯定暗示法
といったことが挙げられています。
ただ、それよりも営業としての「在り方」を強く説いています。
being ですね。
どういった気持ちでお客様にのぞむと良いのか、
そういったことに悩んだ営業マンは一読すると良いでしょう。
気づいたら1時間ぐらいブログ書いてますやん！
明日は横浜で「オクトーバーフェスト」★
楽しみにしながら寝ます！
＝＝＝
Since I have an environment that must be the "Tereapo" at work, and study us.
When it decided to tackle the (mission) Themed new
Flow of people and listen to, read the books is a good hunting.
(I think that suits me rather than)
Book of these areas, the
It is easy to read I do not know, is whether such because there is knowledge,
Efficiency is good or take an hour, so do not take in about read.
Tereapo basic things, you can learn by this.
Important basically "Enpa Sea Talk"
⇒ In the empathy talk, I will earn the trust (get peace of mind)
· Confident
-Bright, loud, slowly
· Give gestures
Such.
While I have the knowledge of these,
Looking at the human Tereapo, increases the accuracy of the advice.
★ is important that the state has been found in terms View
It is a book of R graduates who wrote.
By the changes of the times,
Tereapo itself is avoided have become so (which is cut Gacha).
It is saying, let's recognize it.
● FAX methodology that makes full use of TFT law
Since up to (talk script) concrete way,
I think the high points can practice immediately.
"I also call dozens of day, ow silly"
It is recommended for those who believe that.
However, the mental model itself, such as the above What's the word?
I hope that it will be.
(Because a man of my own thinking "amount to form a" quality of)
It is nothing to do with Tereapo,
"What's the business in the first place?"
I have read and I would think that once again.
Since narrative tone, but it was very easy to read.
As a skill standpoint,
- Narration reply
- Alternative narration
Act - Jesus Butt
- Narration question
- Analogy narration (narration Story)
- Narration consent estimation
Law and positive suggestion
And that I have been given.
However, we strongly advocate the "existence" as a business than that.
It is being.
I hope to do better in your mind and how it,
You may want to read the salesman who suffer from that sort of thing.
I wrote a blog about an hour I noticed!
"Oktoberfest" in Yokohama tomorrow ★
I sleep with and have fun!
