モノの売り方～リスクに訴える～

どうすればモノは売れるようになるんだろう？
どうすればモノを買いたくなるんだろう？


僕は営業さんではないので、直接仕事に関係あるわけじゃない。
けど、結局営業さんがモノを売るために、その営業さんの売り方を分かっていれば、より良いインパクトをお客様へ与えられるような気がする。
逆もまた正。

ただ、お客様を「騙して」買ってもらうのはおかしい。
短い目で見たら利益が上がるのかもしれないけど、Long Termで見たら絶対損だから。
何より営業でもない俺が、「どうお客様を騙して買わせるか」を考えること自体おかしい。

なので考えなければならないことは、「お客様自身が買いたくなるようなモノを考える」こと。
お客様自身に価値を感じてもらう。コレがやっぱり重要。
※「価値は必要なのか」というものには今回は触れないことにする。

結論から言ってしまうと、今俺がモノをお客様に売るとしたら、売り方は2つ。
1.「これを買っていただけるとこんなに良いことがあるんですよ～」と、お客様の利益になる、価値につながることを積極的にアピールする。
2.「これを買わなければ、お客様にはこんな悪いことがあるんですよ～」と、お客様を「脅して」商品をアピールする。


ざっと考えてここまで書いてみたけど、営業さんならあたりまえの考え方なのかなぁ。。


まぁ、先に考えを進めてみる。
モノの売り方は商品にもお客様にも自社にも依存するので、一般論になってしまうけど、2番の売り方の方が面白そうなので、焦点をこっちに当ててみる。

この2番の売り方は、きっと間違えるとお客様の顰蹙を買うような気がする。難しい。
でも個人的には、こっちは「価格競争」になりにくいんじゃないかな、とも思う。
つまりお客様は「リスク」を意識することになるので、ここで払わなかったら不利益を被るわけだから。

「この夏この冷房を使えば、省エネ出来ますよ～」と言われるより、「この夏この冷房を使わなければ、脱水症状になりますよ～」とリスクを意識させる方が、買ってもらえそう。
ネガティブだけどね。
正しい売り方は「この冷房を使えば、脱水症状を回避できますよ」か。

いや、でもこれだとインパクトに欠けるな。
やっぱり多少ネガティブな方がいいのかな。


なるほど、お客様のリスクへ訴える場合は、多少ネガティブな表現になろうとも、インパクトのある言葉を用いた方が、より動きやすいのか。


リスクは、震災以降かなり意識されている言葉なんだろうけど、災害対策以外のリスクに対して訴えることは大事だし、お客様がリスクを感じられるようなモノをどんどん生み出していくことこそ大事なんだろうな。




つらつらと長い文章になってしまうのは、良くない癖ですね。

Ready, fire, aim

Ready, fire, aim
～Tom Peters

構え、撃て、狙え。



大事なのは、まずは撃ってみること。
リスクを恐れずにマトに向かって撃ってみて、
その後丁寧に修正する。


実業務が始まって、
今の知識だけだと何にも仕事出来なくて、
やべ～勉強しなきゃって思うけど、
何から手をつけて良いか分からなくなって、

考えて、

考えて、

悩んで、、、


結局何にも進んでないw



今自分に必要なのは、
業務に必要な知識を見定め、
勉強し始めて、
業務をしながら評価・修正する。

この3ステップなんだろうな。


あれ、これPDCAサイクルと変わらんやんw
そうか、"Ready, fire, aim"は、
とにかく撃て、ということを主張してるんだな。

なんかすごくしっくりきた。w



そういえば、高校の文化祭のテーマも、
「Take Your Chance」
だったな～。



やべ～ちょ～懐かしい！！！

半年ぶりの大学へ。そこで考えたこと。

ためしてガッテンは本当に面白い。
役に立つ情報を毎週放送するために、スタッフはどれほど頑張って情報を収集してるんだろう。。
http://readingmonkey.blog45.fc2.com/blog-entry-534.html


一か月振りの更新になります。
先月体調を崩し、夏休みをベッドの上で過ごすという、
残念な結果になりましたが、今はそこそこ元気に頑張ってます。
http://ameblo.jp/32-laboratory/entry-11015015775.html



今日は半年ぶりに大学の研究室へ顔を出し、
研究発表準備にテンパっている後輩とたわいのない会話をし、
大学の図書館の会員になり(年会費3000円て！)、
なんか変わった校舎を大いに楽しんだ。

大学の教授と会話して思ったけど、やっぱり大学院時代は楽しかったなと。
好きな研究に没頭することが出来て、
空き時間はサークルに顔を出して好きなことやって、
時には友達とご飯を食べながら馬鹿な話をして。。。


「昔は良かった」っていうのは簡単だけど、
今だからこそ出来ることを考えるべきだけどね。

今自分がすべきことを考える上で、
考えるべきことは2つ。

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1．最近亡くなったAppleの元CEO、Steve Jobsは有名なStanford大学卒業式のスピーチの中で、
「『もし今日が人生最後の日だとしたら、今日やる予定のことを私は本当にやりたいだろうか?』と毎朝自分に問いかける。それに対する答えがノーの日が何日も続いたら、そろそろ何かを変える必要がある」
と言っている。

事実、彼はそれを実践していた。



2．今年99歳のおじいちゃんが、最近良く言う言葉に
「もうみんなに迷惑をかけたくない」がある。
もう思うように手足が動かないから来る言葉なんだろうと思う。

自分で言うのもなんだけど、
ずっと昔からおじいちゃん子、おばあちゃん子だったから、
この言葉がものすごくツライ。

早く、おじいちゃんの誇れる人物になりたい。
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環境はものすごく良いところにいると思う。
今の現状に不満はほとんどない。


だけど仕事や勉強を受け身でやるだけじゃなくて、
自分から何かを身につけるために行動すべきだなと思った。



最後に、
Steve Jobsの言葉で、
今の自分に足りないことを端的にあらわしたものを載せる。

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美しい女性を口説こうと思った時、ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、君は１５本贈るかい？？そう思った時点で君の負けだ。

ライバルが何をしようと関係ない。
その女性が本当に何を望んでいるのかを、見極めることが重要なんだ。
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この人の言葉は、
いちいち心に響く。


ご冥福をお祈りいたします。

体調管理×→スケジュール管理×→自分の能力を過大評価

行きは時速40 kmで、帰りは時速60 kmで帰ってきました。
平均時速は何 kmでしょう？？(答えは↓)








更新が月一ペースになってきました。
週一くらいで更新出来ればいいんですが。。。

先週体調を崩したので、
その戒めも兼ねて記録させていただきます。


本当に大事なタイミングだったにもかかわらず、
まさにピンポイントで体調を崩してしまいました。


就活でもなんでも、誰もが口を揃えていうのが、
「体だけ大丈夫だったら。。。」という言葉。
この言葉の意味をようやく少し理解できたような気がします。



今回は体調を崩してしまいましたが、
根本原因はきっと、「スケジュール管理」なんだと思います。
もっと言うと、スケジュール管理が出来ない理由は、
「自分の能力をちゃんと把握できていないから」なんだと思います。


自分はもっと出来る、と過大評価しちゃってるから、
キツキツなスケジュールになってしまって、
DeadLineが近づいてくると寝ないで作業するようになってしまって、
体調を崩す。



悪循環です。




そのような状況に対し、出来ることは2つ。
1. 自分の能力に合わせたスケジュール管理を行うこと。
2. スケジュールに合わせた能力を得ること。



まずは自分の能力を知ることから始めなければ。。！




あとは、適度な息抜きは絶対に大事だと知りました。笑
息抜きの方法やリラックス方法については
自分の中で確立しておくべきかもしれないな。

お酒以外に。w











冒頭の問題の答えは、「時速48 km」です。

小学校の時には出来てたはずのこんな問題が、
社会人になると「時速50 km」とか言っちゃうんですねww


いやいや、自分理系なはずだけど、
数字に弱くなったかな。。。





頑張りましょう。

つり橋効果について知っていますか？？

みなさん、つり橋効果について知っていますか？

つり橋効果
「カナダの心理学者、ダットンとアロンによって1974年に発表された「生理・認知説の吊り橋実験」によって実証されたとする学説。「恋の吊り橋理論」とも呼ばれる。生理・認知説は人は生理的に興奮している事で、自分が恋愛しているという事を認識するというもの。」
by wiki


これは、
つり橋の上を渡る際のドキドキを、
恋愛のドキドキと勘違いしてしまう効果のことです。




どうすか？

つり橋って、魅力的だと思いませんか？？




最近なぜかやたらとつり橋にはまっています。

つり橋に遊びに行きたいなと思うのですが、
けど同期につり橋が苦手な子がいるので同期とは行けません。

なので、だれか一緒に行きませんか？ということです。ww




つり橋にはまった理由は簡単です。
先輩が、俺が去年行ったつり橋に行くというので、
それをネットで探していたら、
日本全国のつり橋がアツいことに気付いた、
という感じです。


しかも、
おそらく日本で一番つり橋のアツい県は、
「静岡」！！！

近いでしょ？？

行きたくなるっしょ？？





まだ分からない方はここに飛んでください。↓
http://www.justmystage.com/home/kintsuri2/index_chubu2.html

静岡県のつり橋集です。

この中で俺が注目しているつり橋は2つ！
「夢のつり橋」
「無想吊橋」
(以下の画像は全て上のリンクから拝借しました)


「夢のつり橋」



どうすか？
めちゃくちゃキレイじゃない？？？
吊橋としてのレベルも相当高いけど、
何よりこの自然の美しさ、
何とも言えなくない？？？


「無想吊橋」




これはヤバい。
もはや橋じゃない。
そもそもこんな部分があって渡れるやつがいるのかっていう。。。↓








このブログでつり橋のアツさが伝わればと思いますが、
伝わらなければ、ぜひ上のリンクへ飛んでみてください。


だれかマジで、行こうぜ～！！







最後に。。。
つり橋理論によって恋愛が発展した場合、多くの場合、長続きしないというのが通例らしい。。。笑