「交渉力 結果が判る伝え方・考え方 著橋下徹」を読む
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表
橋下徹の“力シリーズ”好評発売中
前代未聞の財政改革・国とのケンカ交渉…‥
目標を成し遂げるために、いつ何をすべきか
人を動かす
人に強くなる
全極意
裏
「交渉」というと難しく感じるかもしれないが、要は「話をまとめる力だ」(中略)
何か達成したい目標があるとき、相手を説得し、対立する意見をまとめていく交渉力の有無が、結果を左右する。
どんな職種・役職であれ、何かを成し遂げるために必須となるのが交渉力だ。
表紙裏
内容紹介
38歳で大阪府知事、42歳で大阪市長に就任し4万8千人の組織を動かしてきた著者。
また、若いころは弁護士として数々の交渉をこなしてきた。
反社会勢力から反対派議員、国との交渉まで、毎日が「交渉の連続だった」という著者は「何か達成したい目標があるとき、交渉力の有無が結果を左右する」と断言する。
交渉力とは、要は「話をまとめる力だ」。
本書では、相手を説得し、対立する意見をまとめていく「橋本流・交渉力」の全極意を解説
実際に数多くの交渉を成立させ、大阪の財政改革や都市構想住民投票実施などを成し遂げてきた著者だけが語れる、超・実践的交渉術。
著者の教えるノウハウをいくつか紹介
①著者の言う交渉の3手段
l 利益を与える
l 譲歩する
l お願いする
②著者の言う交渉前の準備
l 絶対に譲れないものとゆずれるものを整理しておき、譲れるものの順位をつけて、抽象論は具体的な要素に分解して議論する。
活動家(アクター)の存在感は熱量だ
これは整然とした理論を御旗に掲げるよりも熱量の方が勝るときがあるという実例
爪を立てる
行政の責任者としての交渉力や問題解決に向けるエネルギーは皆が認めるところで大きく評価されるところだと考える。
あえて爪を立てるとすれば、交渉力を検討する前段階の話が必要と考える。
行政の責任者になるための選挙つまり政治家として乗り越えるべき問題は交渉する前に準備することがあるのだろう。
交渉するとは理由・理屈はともかくとして同じ土俵に乗ることが前提だ。
お互い失うものがあっても得るものがあるから、お互いが譲り合うことで交渉は成立する。
しかし、政治が相手にするのは、土俵のかたちも知らず、いや知っている事も隠して相手の顔を見ている生活者(活動家)なのではないか？
ひらたく言えば、賛成票を入れるか反対するかという○×の選択だろう。
最近の、教育成果の確認するべき一つの方法が試験の回答であれば、択一方式をとっている弊害がある。
説得とか交渉とかいう仮定を想定もせず、オール・オア・ナッシングの世の中であり正解がある世界から抜け出していないヒトを想定する必要があるのではないか？と考える。
この前提を許してもらえば、橋下徹氏の教える交渉力は現実的で非常に役立つと考える。
この本を読むときに＜橋下徹＞という個人の幻というか一つのパーツをテレビで見ることができたり、断片的な発言が文章としてオープンになっている。
つまり交渉力というスキルをどう使っているかを確認できるようなヒトになっている。
興味あるヒト、一部の発言に同感するヒト、スキルを提供しているヒトになかで自分なりに確認できる対象というおもしろい立ち位置にいるヒトだと言える。
自分の生き方や、知識やスキルを求めるときに、例えば大学の教員や上司・同僚という形で身近に居たりしないで悩むことはあるだろう。
それは人間に寿命があり、地域的・歴史的拘束性があるためと考えるならば、求める対象が広げられる一つの方法を与えてくれるモデルケースになり得ると考えている。
職業政治家として人生をぶれずに考えているわけでもなく、今も興味ある活動家のひとりだ。
作家は著作だけではなく、個人の紹介・発言など情報発信が必要な時代になっているのは間違いない。
信頼とは何かを考えながら、書籍を媒介にして、生涯学習が行動の糧とするような前向きな発言を心掛けています
