「ザ・プロフィット利益はどのようにして生まれるのか　著エイドリアン・スライウォツキー」を再読する

第1刷2002年

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表

貴方は」利益の発生」の秘密を知らない！

なぜ、思ったようにもうけが得られないのか？

本書で繰り広げられる「利益の物語」について深く考えてみてください。

必ずや答えが見えてきます。

裏

独自の利益モデルを作った革新的企業では、会社のトップだけが「利益」について考えるのではなく、社員全員がにちじぉゆ的に、それを考え、取り組むべきミッションとなっています。

1990年代の勝ち組企業は、品質を追求するための原則と実践を社員に説きました。

けれど、今日の勝ち組企業は、社員一人ひとりに「利益」を解き始めています。

つまり、何が良い市場シェアで何が悪い市場シェアか。

何が良い売り上げで何が悪い売り上げか、何が良いコストで何が悪いコストかを.

全社を挙げて「利益」という観点から考えようとしているのです。

私が「利益の物語」を書こうと思った理由も、実はそこにあるのです。

表紙裏

どうすればビジネスで「利益」を生み出せるのか？

このシンプルかつ深遠な問いに、ストーリーで考える究極のビジネス書！

★ストーリー★

大企業デルモアの戦略企画部門で働くスティーブは自社の業績落ち込みで悩んでいた。

そんなとき「ビジネスで利益が生まれる仕組みを知り尽くした男」デビッド・チャオと出会い、その教えを乞う事になる。

深い洞察と豊富な経験を持つチャオは、利益を汁減する23の方法をひとつずつスティーブに語りはじめる。

生徒の探求心を徹底的に引き出すチャオのレッスンが買いを重ねるにつれ、利益八世の秘密、現実におこなわれている戦略の問題点が解き明かされていく…。

訳者あとがきより（P290）

まず、読者の皆さんへのお願いというのがあって

自分の会社のビジネスを念頭におき、伊かのような問いを想定して読む事をお勧めします。

自社のビジネスはどの利益モデルを使っているか？

競争相手のビジネスはどの利益モデルを使っているか？

もっと利益を上げるために、現在の利益モデルを使って新たにできることはないか？

全く新しい収益源をつかむために、新しい利益モデルはないか？

自分の仕事はどのように利益と結び付いているか？利益と無関係な業務はないか？

将来の事業計画はどのようにして利益をもたらすだろうか？

自社の計画の中に収益性を損なう可能性があり、中止すべきものはないか？

自社は業界の中で、全く新しいユニークな利益モデルをつくれないだろうか？

自分の都合ではなく、顧客の優先順位から考えをスタートさせてください。

利益への道…それは突き詰めれば、顧客を十分に理解することから始まるからです。

訳者あとがき

23種類の利益モデルを学ぶ本

本書の狙いは個々の利益モデルを解明することで「利益に対する純粋で絶対的な興味」を読者に持たせ、ビジネスと収益性のかかわりを「粘り強く自らの頭で考えてもらう」ことにある。（中略）

利益とは経済のエネルギーであり、「モデルや方式というより考え方だ」と本の中の先生チャオは語る

収益性の追求とは「高い利益がどこでどのように発生するかを常に問いかけながら、考えを日々変えてゆくことなんだ。」という彼の言葉をじっくり噛みしめてほしい。

ちぁおの教えは、未知の領域に踏み込みつつある現在のビジネスシーンにどう立ち向かうべきか、その方法論について深い啓示と大きな勇気を与えてくれるだろう。

「利益」の話がなぜ2002年に発売されていたのか？

企業の収益構造が大きく変わっていた時代と言っても、いくつかのじぎぉゆ分野を持っているきぎぉゆにとってはあ地だが駄目でもこちらがあるさ…ということができる。

新しい時代として、非営利団体がちらほら出来つつあるときに事業目的はいろいろあってよいが、

事業組織を支える方法、継続できるかが気になっていた。

利益を得るために企業活動をするのは当然だが、社会に貢献しない企業はいずれ必要なくなる。

必要な企業活動を継続するには自律的に利益を上げた活動ができるか、慢性的に赤字で補填してくれる例えば地方自治体とか、企業があるとする。

応援が続くうちは、継続できるがそうしているうちにも、カネも出すが口も出すという100％自立できない組織になってしまう。

組織の構成員が全てパーシャルな活動として成り立っている組織に継続性を求めるのは無理があるのではないか。

個人に過大な負担を求める事のない組織を考える時にどこで利益を生み出すかを考える。

その時の結果として非営利集団の自律性に関しては結論だせず。

働く時間すべてを非営利活動につぎ込むことを避ける。

起業を考える人が、パーシャルでいくつかの仕事を持ちながら、例えば週のうち何日間かは従業員として働き、他の部分では専門技術で請け負える時間を取ったり、ある部分では教えを乞う修行の時間があったり、その中で非営利活動にも参加する。そうすることが自分の生き方を探す、ないしはステップアップ人の、目指す人生のある過渡期だったりすることで選択肢を広げることはできるだろう。

またはサラリーマン（ウーマン）として生きながら、プライベートな時間を習い事や、非営利活動やアルバイトをこなす人も出るだろう。

そんなときに考えるのはまず働くことによって得る対価だろう。

それを個人ではなくもう少し広げて企業であったり、自営の店であったりシュミレーションすることは決して無駄なことではない。

そして、もし給料をもらう立場でいるのであれば、勤務先は社会に対しどんな貢献をしているのか、どんな形で利益を得ているのかを考える。

そして起業しようと考える人なら、鏡に自分の姿を映して見るように、目標にする仕事は社会貢献できるのかそしてどんな形で利益を得るのかを考える。

何故なら、事を初めて次に最も大切なのは継続する事だから。

継続するには社会に貢献しているかどうかということと、利益を上げると言う2つの結果が常に求められる。

其処をおろそかにさせてくれるほど世の中甘くない。

組織が継続して運営されるためには

営利組織、非営利組織どちらのもビジネスモデルは必要だ。

信頼とは何かを考えながら、書籍を媒介にして、生涯学習が行動の糧とするような前向きな発言を心掛けています。