吉岡和之です。
昨日から、パートナーが実家に帰って、
今日晩まで、一人です。
（あっ、ケンカした訳じゃあないですよ…笑）
一人でいると、窓から見える景色も
違って見えますね。
そんな、時間をあと少し楽しんで
みたいなと思っています。
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さて、今日のテーマは
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値段は“覚悟”の現れ
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日々のコーチングの中でも、
提供している“値段”を再設定する
相談を良く受けます。
実は、これだけくらい欲しいと
思っているのに、実際には安い
値段しか提示できない。
私が、決まって言うことは、
「じゃあ、欲しい値段にしましょう」
すると…
その時に、
まず出てくるのが
「そんなに貰っても良いのか？」
「儲けすぎてると思われないか？」
というような
ご自身の心の声。
その声は、
どこから来るのでしょうか？
それは、
「私の提供しているものには
それ以上の価値が無い」
という思い込み。
こうゆう思い込みが強く強く働けば、
動けなくなります。
それ以上いただくのは、
「お客さんから搾取する」
ように感じてしまうのです。
しかし、
お客さんが感じているのは、
お客さんが自身が、
受け取っている価値。
あなたの提供している
商品やサービスを通じて、
「得られる価値」なのです。
それは、目に見えないもの。
「何とも言えない満たされ感」
「ゆったりした心の開放感」
「これで良いんだという安心感」
というような心の満足です。
何を使ったのか？
どんなメソッドを用いたか？
こんな、知識や技術「そのもの」
なのではありません。
それを使って、
どれだけお客さんに寄り添い
心を満足させてあげられたのか？
ということに
尽きるのです。
知識や技術「そのもの」に
フォーカスしすぎると、
「そのもの」が“提供する価値”なのだ
と勘違いしてしまいます。
そうなると、自身が提供する価値は
周りと同じだという“錯覚”を
起こしてしまうことになります。
その結果が、
冒頭にあった
「そんなに貰っても良いのか？」
「儲けすぎてると思われないか？」
という思い込み。
あなたの提供している価値は
知識や技術「そのもの」
だけではありません。
あなたの中から溢れ出る
あなた自身のエッセンスなのです。
そのエッセンスを、
知識や技術を通してお客さんの心に
届けるのが本当の価値なのです。
そして、
それは目に見えない為に
自身が常に意識しなくては
いけないもの。
その意識とは、
「覚悟」とも言えます。
知識や技術にこの「覚悟」を
プラスしたものが本当の価値。
この「覚悟」がキチンと出来ていれば
自然と自信にもなります。
お客さんに、受取ってもらうべき
「本当の価値」を意識できるのです。
そして、往々にして
「これだけの価値を受取って
もらうのだから、この値段は安い」
と思えるように
なってきます。
知識や技術「そのもの」は
同じメソッドが同じ値段。
しかし、あなたのエッセンスは
あなた次第で幾らでも
価値（値段）が増すのです。
一人一人違うのです。
同じメソッドを使っても
お客さんの受け取る価値は違います。
値段を設定するときに感じる
不安の本当の正体は、
知識や技術「そのもの」
それ以上の価値を
提供できないんじゃないか？
という怖れというか
自信の無さだと思います。
自身が「これだけ欲しい！」
と思う金額を堂々と“値段”として
表示して下さい。
そして、それを上回る
「価値」を提供するんだ！
という覚悟を持って下さい。
それが出来てきた時、
不思議なことが起こります。
ぜひ、それが欲しい！
そうゆうお客さんが
増えてくるようになります。
それは、あなたの覚悟が
お客さんに伝わるから。
日常の言葉遣いや、
ブログの記事内容などなど、
発信するものが
無意識に変わっていくのです。
覚悟を決めて下さい。
変わり始めます。
自身が、お客さんが
周りの反応が…
無料「お話会」
次回、６月10日は満席となりました。
ありがとうございます。
次々回、６月21日のテーマは
「“あり方”と“値段”と“自分の舞台”」です。
無料「お話会」のご案内は ⇒ コチラ★
次回は、
「お客さんが“値段”を気にしない時」
について書いてみます。
＝＝お知らせ＝＝
無料「お話会」のご案内
■日時 : 6月10日 (水) 13:00～15:00(満席）
6月21日 (日) 13:00～15:00
7月 1日 (水) 13:00～15:00(満席）
7月12日 (日) 13:00～15:00
7月29日 (水) 13:00～15:00
8月 9日 (日) 13:00～15:00
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この記事が、少しでもセラピストさんの
お役に立てましたら何より嬉しく思います。
「セラピスト専門」コーチ
吉岡 和之