しっかり企画すれば
とても大きな力を発揮する
コラボという形態。
しかし、
却って足を引っ張ることにも。
上手く行くためには
いくつかの「条件」
があります。
今日は、そのうち
最重要の要点だけ
かいつまんでお話します。
細かく言えば
とても長くなりますので
まず、
一番大切なのは
「誰と組むか」
～と仲が良いから
面白そうだから
という理由でやるのは
非常に危険です。
下手をすると
友人関係が壊れたり
お客の信用を無くしたり
しかねません。
もちろん、
コラボの種類にも
よりますが
大前提として
「ご自身のステージを上げる」
相手と組まなくてはいけません。
言い換えると
何かの意味（知識や技術）において、
今の自分より「高い位置」に
いる方と組むということです。
そもそも、何のために
「コラボ」するのでしょうか？
それは、
ご自身を更に成長させ、
結果としてビジネスを伸ばす
ことが、目的かと思います。
そして、
誰と組むかを決める前には、
必ず、やることがあります。
それが、
前にもお話した
「分解」と「分類」
現在、お客さんに提供
出来ているものは何か？
自分の強みは何なのか？
これを、
徹底的に分解して
要素にバラし
同じグループに
「分類」します。
そして、
お客さんに理想の
価値を提供するためには
何が足りないのか？
を見極めます。
その足りないものを
持った人こそが
「コラボの相手」
なのです。
その人に
アプローチして口説き、
一緒に価値を提供して
お客さんに喜んでもらうのです。
次に、
どうすれば
スムーズにいくのか
ですが、
こちらから持ちかける
訳ですから、
自分のメリット以上に
相手のメリットを
考えるということです。
同時に、
相手に不便を掛けない
ということが大切です。
そんなにメリットを
感じなかったり
不便さを感じたり
すると
相手は、とたんに
モチベーションが
下がります。
つまり
上手くいかなく
なってしまいます。
まずは、
相手の信用を勝ち取る
ことが第一。
こんなことまで
やってくれるのなら
やらなくては「損」
というレベルまでやって
初めて相手は、こちらを
向いて「パートナー」
と認識してくれます。
そして、
回を重ね相手にとって
「なくてはならない存在」
になった時
少しずつ、
こちらの条件を
提示していきます。
相手は、
今のあなたにとって
何かの意味において
高い位置にいます。
その相手の
「価値」を
借りるのです。
そうすることで、
あなたを成長させ
「次のステージ」へ
押し上げる起爆剤に
なります。
コラボを上手く
活用して下さい。
そこに違う世界が
待っているかも
知れません。
明日は、
「コラボ」をどう組んで活用
するのかを具体例で説明します。
