コラボの実例をご紹介する前に
コラボの種類をご説明します。
まず、
コラボには
①販売力のある相手と組み、
②強い商品を持つ会社と組み、
③強い商品を持つ会社と強い販売力
を持つ会社を結びつける
④お互いの商品価値を交換する
（バーター）
⑤お互いの顧客を交換する
⑥お互いの強みを掛け合わせ、
新しい商品市場を作る
⑦自分の顧客と提携して販売する
というように
様々なパターンが
あります。
もちろん、
細かく言えばもっとたくさんの
種類と、実践方法も存在します。
セラピスト業界で
よく行われるのが
④又は④と⑤の組合せ。
④で多いのは、
同業で違うメソッドを持ち寄り
それぞれの顧客へ同時に提供する
というパターン
④と⑤の組合せで多いのは、
違う業種の違う価値を持ち寄り
それぞれの顧客へ同時に提供する
というパターン
音楽家と組むのが、この例です。
私は、
キチンと準備をし
練り上げた企画であれば、
コラボは、
とても大きな力になる
と思っています。
そして、
様々なパターンを
組合せることで、
新たな商品や市場を
お金を掛けずに
生み出すことも
可能です。
今までの、決まった形での
コラボだけではもったいない
と思うのです。
これらを踏まえた上で、
実例をご紹介します。
ある不動産屋さんのお話です。
実名はご容赦下さい。
不動産屋さんは
ご存知の通り
リピート率の少ない
「１回きり」の
代表的な業種です。
この不動産屋さんは
中古物件が得意でした
毎年、１月～３月は
引越しが多いので需要が
あるのですが、
その他の時期は
お客さんが
あまり来てくれません。
そこで、
引越してきた人が
生活に必要な「リスト」を作成し
お店を訪れた人に
渡していったのです。
オススメの病院、スーパー
リフォーム屋さん、家具屋さん…
そのリストには
仕掛けがありました。
その不動産屋さんの
紹介だと言えば、5％の
割引をしてもらえるのです。
もちろん、
お店とは「コラボ」の
関係です。
手数料を受け取る
話も決めてあります。
さて、引越しすると
色々なものを揃えます。
特に中古物件であれば
手直ししたい箇所も
出てきます。
すると、
リフォームや家具の
需要が生まれてきます。
引越して来る人は
その街の事情を
よく知りません。
どこに頼めば
良いのか
分かりません。
そこに、
この案内リスト。
その不動産屋さんで
契約したお客さんは
もちろんのこと
他のお店で契約した
お客さんまでも
リストを頼りに
リフォーム等を
契約します。
すると、
不動産屋さんには
手数料が入ってきます。
これが、
結構な金額らしいのです。
そして、
その流れから
別の紹介ラインが
生まれたのです。
その業者さんから
お客さんを紹介
してもらえたのです。
家具屋さんに訪れたお客さんが、
「息子が近くで家を探してる」
という情報を
不動産屋さんに伝え、
そこから契約に結びつき
ました。
セラピスト業界にも
この形を応用して
出来ることがありませんか？
例えば、
美容院さん。
美容院さん
にいかれるお客さんは、
よく愚痴や悩み事を話します。
そこに、
「悩みが軽くなるお茶会」
のようなチラシがあれば
どうでしょうか？
そして、毎回
「この方は、すごく親身ですよ」
と後押しをしていただいたら。
あるいは、
その美容室のお客さん向けに
低額（無料）のセミナーを開催する
等の貢献をする。
あなたは美容室のチラシを置いて、
良さをアピールし紹介してあげる。
このようなことで、
見込み客を拡げるキッカケ
になっていくと思います。
これは、ほんの一例。
応用次第で、幾通りも
シナリオは作れます。
コーチングの現場では
色んな面白いパターンが
生まれます。
それは、
まさに「自分の舞台」
少し立ち止まって
新たに出来るコラボの
可能性を考えてみて下さい。
また、機会を見つけて
違うコラボの実例を
ご紹介したいと思っています。
なお、近々始めます
「音声配信」では、
ここでは書けないような
細かい内容に踏み込んで
コラボの実例の裏側も
喋りたいと思います。
明日は、
コラボを成功させるために必要な
「条件」と「相手の選び方」について
書いてみたいと思います。
