ネット集客の悩みを解決する３つのポイント

こんにちは。内澤です。

ネット集客の悩み。これは、多くの人が経験することだと思います。集客を学ばずに、集客がうまくいく人はいないと言ってもいいかもしれません。

みなさん、商品サービスをもっています。より質の高いものにするために、常に腕を磨くでしょう。ですが、それを広める方法を知らないと、宝のもちぐされではないでしょうか？

では、そんな集客の悩みを解決するポイントです。ここでは、大まかに見ていきます。


ポイント1.レバレッジを活かす

レバレッジとは、テコの原理です。つまり、小さな力でより大きなものを持ち上げるのと同じこと。より小さな力で大きな結果を生むことです。

これが分からない人は、

・安い商品を飛び込み営業したり
・一人でお客さんに売ろうとしたり
・誰かと協力しあうという考えが出なかったり

します。

ネットで数千万円、数億円稼ぐ人はみな、レバレッジを活かしています。

・リストを１００人、１０００人いる人と組む
・商品サービスをもっている人と組む
・リストをもっている人、商品サービスをもっている人をマッチングする

などなど、考え次第でレバレッジは色々作り出せます。特に、ネットを使えば人に会わなくてもレバレッジを活かすことができます。


ポイント2.集客の流れを知る

私も最初、集客をよく知らずに商品作りにばかり意識がいっていました。

結果、売れない商品ができました（笑）中身がよければ、売れるタイトルにすれば中身を変えずにそのまま商品として売れるケースもあります。

まず、商品を作る前にお客さんがいるかを確かめることが最初です。それから商品を作ると、確実に売れますよね。

ネットなら、質問サイトがあるので、そこから悩みを知ることができます。ただ、それだと浅いので、自分のお客さんのリストに「どういう商品が欲しい？」と聞いて「こういう商品が欲しい！」といわれたら、売れるものが確実にわかりますよね。

集客で間違いやすいことは、

・売れる商品もわからないのに、広告などにいきなりお金をかける
・心に響かない文章で伝える
・とてもきれいなホームページを高額で外注し、更新せず人が全くこない

など。昔は、ホームページ１つに100万円近くお金を払っている会社もありました。ですが、いくらきれいなホームページができても、SEO対策や他のメディアと組み合わせるなどしないと、まるで人がいない砂漠の上でお店を開いているようなものです。

集客の流れは、

1.自分が提供できる価値と、それを求める人のニーズを知る
2.いろいろなメディアで見込み客と関係づくり
3.フロントエンド（集客する商品）を提供してメルマガやライン読者増やす
4.フォロー＆バックエンド（収益商品）を販売

大まかにみると、このような流れです。


ポイント3.抵抗できないオファーを作る

抵抗できないオファーとは、その名のとおり、「え！こんなにもらえるの！？」と思わせるようなオファーです。

うる覚えですが、昔、ミスタードーナッツが、12個セットのドーナツを無料（もしくは安価）で提供してた時があったようです。

それは多くの人が欲しがるオファーですよね。なぜ、そんなことができるのか？それは、LTV(顧客生涯価値)がわかっているからです。

LTVとは、１人あたりどれくらいお金を使ってくれるか？というデータです。ドーナツ１２個タダであげるより、そのあと買ってくれるお金の方が多い。なら、タダであげた方がお店としても長い目でみたら利益になるよね、という話です。

このオファーを求める人がいれば、集客は思っている以上のうまくいくでしょう。相手から「欲しい！」と求めてきます。それを、広げるためにいろいろな無料メディアを使い、コピーライティングで伝えていきます。

抵抗できないオファー１つあるだけで、ビジネスが大成功するパターンもあります。

まずは、この３ポイントです。さっき書いた集客で失敗するパターンさえしなければ、無料メディアで見込み客を増やせるので、リスクはほとんどありません。

集客に欠かせない◯◯力とは？

こんにちは。内澤です。

集客には、◯◯力が欠かせません。

それは「文章力」です。コピーライティングと言われています。

そこらへんで販売されている情報商材に共通することが、この文章力です。

例えば、
「Lineを使ったノウハウ！」
「フェイスブックで稼げる！」
「mixiで！」とか「ツイッターで！」とか。

新しいメディアを使って目新しさを出しています。ですが、中を開けると、メディアの使い方がちょろっと。ほとんどが文章力、コピーライティングについてです。

どのメディア（SNSやブログなど）も、

1.興味のある人を見つけて
2.その人にあった形で
3.その人に「伝える」

この「伝える」が、コピーライティングです。

メディアについては、別な時にお話ししますね。なぜ、文章力が大事なのか？それは、

・マーケティング（広げること）
・セールス（伝えること）

この２つが、集客で欠かせないことだからです。

逆に、コピーライティングができれば、あとは無料のメディアで広げていくだけです。

特に、ネットは商品サービスを手で触ることができないので、伝え方が文字、音声、動画などになります。そのどれもに、文章力が使えます。

なので、ネットで稼いでいる人の多くは、コピーライティングを学び、実践し、結果を出しています。私も、コンサルや自分の商品を販売する時に欠かせないスキルです。

ですが、学ぶとすぐに使えるのもいいところ。身につける方法は、

・売れている広告を写経する
・テクニック、マインドを学ぶ
・感情の相対関係を知る


テクニックについては、別の回で詳しく見ていきますね。

この中で多くの人が知らないのは、感情の相対関係を知るということです。これを知って使っている人は、600万部ものベストセラー作家の人もいます。また、世界で本を出版したらすぐにベストセラーになり、セミナーも常に満員です。

これについても、これから見ていこうと思います。