PLAN→DO→SEE(CHECK)→PLAN
会議の度言われたのがこれ！（会議は良く行われた。出向先と、東京支店)
つまり、計画、目標を立てる→何をするか？→どうだったか
の繰り返しで目標･実績を確実に伸ばせ！ という事。
これが又難しい！
売上目標を僅かアップでは、｢やる気が無い！｣と見なされ、大幅なアップでは、実績が伴なわない！
先輩達もみなこれで苦しんでいた。
余り宣伝費を掛けず(他社に比べて)、余り値引きをせず、社員の奉仕で、
見返りに自社製品を売って頂く。コレを会社では、Give＆Takeと言っていた。
前に書いた｢ソージ作業｣がその一つ！
そして｢計算作業｣
これは 例えば棚卸手伝い。お店の決算時期にあわせ店頭･倉庫の在庫調査を手伝う。
手伝うと言うより取り仕切ると言う方が正確かもしれない。
専用の棚卸用紙を持ち込み、メーカー名、品名、個数を記入する。
大体日曜日に実施する事が多かった。作業は、先輩の店を手伝ったり、
同僚の店だったり、兎に角課の総出でやったように思う。
そして寮に持ち帰り、先ずミシン目に沿って短冊状にちぎる。
メーカー別、品名･容量別に分け、数量の合計を入れる。
単価は解る範囲を記入し、
チェーン品等(メーカーが直販している物)、解らないのは、店主に聞いて記入するか、台帳を借りる。
単価の入ったものから、金額を計算する。(女子事務員に手伝いをお願いする事もあった)
そしてメーカー別の在庫金額も、効能別(風邪薬、ビタミン剤等)の金額も出せる。
(パソコンの無い時代です！！)
大型のコンピューターは、取り入れてました。
このコンピューターで売上も、達成率も、集金(回収率）も全て管理されてしまうのでした。
話を戻して、そんな大作業を手伝い、貢献を確認すれば、こちらの頼みもいくらか聞いて貰える。
と 言う訳です。
又この金額を示して、過剰在庫は返品して貰い、自社製品を買って貰ったり。
又は店頭の占拠率を高めたり！
(目立つ場所や、先生･店員の手の行きやすい場所、お客さんの手に取り易い場所に自社製品を置く)
今のスーパーの陳列競争と一緒です。
そんないろいろな手伝いをしながら、自社製品を伸ばそうとしていた、
涙ぐましい努力の時代でありました！