広告論・集客論
久々の更新です。
実は僕、一年ほど前まではデザイナー志望だったんです。
デザインの大学なのでグラフィックデザイナーとかアートディレクターとかかっちょええなぁと。
好きなクリエイターが佐藤可士和さん。好きな作家が中谷章宏さん。
どっちも博報堂出身！
ただそれだけの理由で広告代理店に憧れてる時期もありました。
デザインできる人＋広告作れる人＝効果的な集客ができる人
ということで、今日は集客についての本を読んでいました。
いやぁ、久しぶりに面白い本に出会いました。
神田 昌典, 平 秀信
神田昌典さんの本はすごく好きで、何冊か持っています。
僕、対談本が苦手なんで、スルーしてたんですが、どうやら違う。
神田昌典さんの本の中で一番勉強になり、一番面白かったです。
僕、読書するときは「お！」と思うところはノートにメモするんですよ。
その名も「成功ノート」
だいたい一冊の本で書くことはせいぜい1ページ分ほど。
だけどこの本は気づいたら10ページも書き留めていました。
特に気になったワードは
・儲かっている会社は、商品よりも広告宣伝を研究している。
・自分の首を絞めるような内容こそ、お客さんが最もききたい部分
・お客さんは、決して会社紹介や商品説明を求めていない
本当に欲しいのは、正しい情報と、その情報を与えてくれる人
・「仕事だから」という心構えで売ろうとしている人にお客さんは心を動かすわけがない
何のために商品をつくっているのか、誰のために商品を売っているのか、
お客さんはミッションを買う。ミッションは社内だけのものではない。
・お客さんを味方につける前に「優れた商品です」といくら叫んでも無駄。
↓
業界の常識にケンカを売っている人が支持をえる。
例えば、今問題になっている英会話のＮＯＶＡに対して個人英会話教室があえて
「見によくつかない大手の広告にだまされないで」
なーんていうコピーで売れば、かなりの支持が得られるんじゃないかと思います。
勉強になりました。早くこのノウハウを生かしたい！！