前回、一流の人は目標数値をいつでもどこでも
正確に言える。とお伝えしました。
今回は目標の立て方
目標の立て方にはコツがあります。
それは２つのコツです。
１つ目は
・今週中に５０件新規訪問して、商品のリサーチ
をしながら顔を覚えてもらう
このように具体的に目標を立てる事。
その時にただ闇雲に高い目標を掲げるだけでは
自分自身に何が成功なのか、見失ってしまうので
２つ目は
複数の目標を立てる事
私たちはたいがい、曖昧な目標１つ考えただけで
満足してしまう。
アメリカのジョージア大学教授が実験をして調べて
分かった事が、成功しているセールスマンはなんと
目標を４つまで持っていたというのである。
例えば、成功しているセールスマンというのは
①今月中にあと２件大型の保険の契約を結ぶぞ
②それがダメなら普通の保険契約を１件は結ぶぞ
③それがダメならわが社の保険を知ってもらい
来月に繋げたいな
④それがダメなら、元気にあいさつして顔だけは
覚えてもらおう
４つの目標を立て、状況に応じて目標を柔軟に
変更していく。
たとえ四つめの目標しかできなかった時でも、
「状況に応じて、私も精いっぱい頑張った」と
満足できる。
できるビジネスマンは目標を細かく持っています。
就職活動でも「今週中に５件応募して、３件の
求人サイトにスカウトメールが来るように登録
する。」というように具体的に目標を立てて下さい。
複数の目標も例えば
①今月中に希望する職種の会社で内定をもらう
②それがダメなら、面接を３社とできるようにする・・・
最低４つ位に分けて目標を考えておく方が、どんな
最悪な状況でも、頑張った自分を認めてあげること
ができるので、２つのコツを実践してみて下さい。
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