こんばんは
マントンです。
謎のタイトルですみません。
知ってる方は知っているかと思います。
この法則はいろいろなシーンであてはめれます。
この法則を知ると割り切ることができます。
変なストレスも軽減できます。
では、例題で法則を会社で当てはめてみます。
3・・・会社を動かしている優秀な人
10・・会社で必要な人
60・・どっちでもない人
27・・すぐ辞めて欲しい人
したがって
会社の構造は
13％の人を60％の人がサポートして
27％の人が足を引っ張っている。
販売に当てはめると・・
3・・・めちゃくちゃ欲しいと思っている人
10・・欲しいと思っている人
60・・欲しいかどうか考えたことがない人。どっちでもよい
27・・いらない人
したがって
3％は工夫しなくても買ってくれます。
10％は少し工夫をすると買ってくれます。
60％はだいぶ工夫をするとひょっとしたら買ってくれるかも。
27％はいくら工夫しても努力しても買ってくれません。
断れても、売れなっても
「27だな」と思えば割り切れますよね。
マーケティングで注意することは
13％は逃さず
60％をどう対策するか考える。
27％は諦めましょう。
13％の市場が響くように
ピンポイントにメッセージを送る。
100％の市場を考えて
当たり障りのない共通のメッセージを送るよりも
こちらも方が効果的ですよね。
「60％」の人対策はまたまた後日で
すみませんが投稿致します。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
